Der Mittelstand. 6|2013 Seite 39

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Inhalt

Zweifelsohne gibt es mit den niederländi schen Nachbarn viele Gemeinsamkeiten Doch wer sich auf das grenzübergreifen de geschäftliche Parkett begibt sollte einige Spielregeln beachten Denn die holländischen Nachbarn kommen auf an derem Weg zum Ziel als ihre deutschen Geschäftspartner Eine zentrale Rolle spielt dabei das calvinistisch geprägte Weltbild welches von der Ebenbürtigkeit aller Menschen ausgeht Der Grundsatz Freies Wort für freie Bürger gilt auch im Geschäftsleben Wenn ein Deutscher etwa an einem ge schäftlichen Meeting seiner Landesnach barn teilnimmt und sich alle beim Vorna men ansprechen und duzen ist das für ihn befremdlich Aufgrund der calvinistischen Grundhaltung ist das für den Holländer die größte Selbstverständlichkeit der Welt Daher ist in den Niederlanden die Kleidung auch bei offiziellen Treffen meist informell Bei Entscheidungsfindungen werden in Holland viele Teammitglieder einbezogen Nicht nur Führungskräfte reden mit son dern auch Sachbearbeiter die in ein Projekt involviert sind Das mag dem deutschen Verhandlungspartner überzogen und ineffi zient erscheinen Doch was zunächst mehr Zeit benötigt ist letztendlich leichter um setzbar weil die Beschlüsse von Anfang an von einer breiten Basis getragen werden Daher bedeutet auch in Gesprächen eine erzielte Einigkeit mit dem holländischen Geschäftspartner noch lange nicht das Ende der Verhandlungen Frei nach dem Motto Man kann immer über alles reden können besprochene Entscheidungen beim nächsten Meeting noch einmal neu aufge rollt werden obwohl im Protokoll längst Beschlüsse standen Ebenso kann das Protokoll Wünsche oder Aufgabenstellun gen enthalten die nicht Gegenstand des Gesprächs waren Der Ebenbürtigkeits grundsatz macht es für den Niederländer selbstverständlich das Für und Wider im mer wieder neu gegeneinander abzuwä gen schließlich will er das beste Ergebnis Stellt man sich nicht darauf ein kann ein Prozess schnell gegen die Wand laufen Erfolgreich in den Niederlanden Gleichheitsgrundsatz prägt die holländische Kommunikationskultur Heike Hartmann Geschäftsführerin optImagine GmbH www optimagine de SERVICE Anzeige Wachstum Energieeffi zienz oder Innovation Als größte deutsche Förderbank unterstützt Sie die KfW dabei Ihrem Unternehmen lang fristig Wettbewerbsvorteile zu sichern So erhält der Mittelstand günstige Finanzierungs angebote um wichtige unternehmerische Weichen in Richtung Zukun zu stellen Mehr Infos bei Ihrem Finanzierungspartner oder auf www kfw de unternehmen Ich habe mein Unternehmen erweitert Und unsere Marktchancen gleich mit Mit einer KfW Förderung für den Mittelstand Für einen KfW Unternehmerkredit in Höhe von z B 300 000 Euro gelten in der Risikoklasse E folgende Konditionen 3 10 Sollzins p a und 3 14 Eff ektivzins p a bei 10 Jahren Laufzeit mit 2 tilgungs freien Anlau ahren und 10 jähriger Zinsbindung Stand 08 11 2013 Finanzierungspartner sind Geschä sbanken Sparkassen Genossen scha sbanken und Direktbanken Jetzt Top Kond itionen nutzen KfW Unternehm erkredit ab 1 Eff ektivz ins p a Mittelstand KfW Stoerer 210x140 5 ET0112 indd 1 18 11 13 16 20