Immpuls www mu th immob i l i en eu nommen wurden und der Kauf wur de rechtskräftig beurkundet Schon kurze Zeit später musste Rentner Weichert feststellen dass er tat sächlich nur noch 50 000 Euro für sein Haus erhalten sollte und nach mehreren aufreibenden Gerichts verhandlungen blieb dem alten Herrn nach Abzug der Anwalts und Gerichtskosten gerade noch genug für einen Pauschalurlaub auf der Trauminsel Auch die Eheleute Kameke hatten sich den Verkauf ihrer vier Wände einfacher vorgestellt Sie hatten sich vorab in der Nachbarschaft umgehört und erfahren dass Im mobilien in ihrer Wohngegend zu hohen Preisen gehandelt wurden So wollte man es natürlich auch mit einem hohen Preis versuchen In der ersten Woche meldeten sich nicht nur viele Interessenten son dern auch zahlreiche Makler Ich glaube wir haben viel zu billig an geboten meinte Herr Kameke zu seiner Frau Trotzdem ergaben sich nur zahlreiche Besuche von Neu gierigen ohne dass ein Kaufvertrag zustande kam Dass Interessenten auch Sonntagsmorgen oder am späten Abend vor der Tür standen war für Familie Kameke noch ver gleichsweise harmlos Doch nach dem auch Besucher erschienen als niemand zu Hause war und da bei Wertsachen mitgehen ließen war das Maß voll Nun wurde der Preis gesenkt denn das Geld für den Verkauf war schon für die neue Immobilie verplant doch fanden sich keine neuen Kauf interessenten Über die Wochen fiel der Verkaufspreis immer weiter bis das Haus schließlich deutlich unter dem tatsächlichen Marktwert einen neuen Eigentümer fand Wer seine Immobilie privat ver äußern will der muss zahlreiche Fallstricke beachten die das Ver mögen gefährden So ist der Privat verkauf einer Wohnung oder eines Hauses keineswegs mit dem Ver kauf eines Gebrauchtwagens oder eines Wohnzimmerschranks ver gleichbar Trotzdem wird etwa jede Fünfte Wohnimmobilie von Privat an Privat verkauft Doch wer es ohne professionelle Hilfe versucht der sollte einiges bedenken um Schäden zu vermei den Dazu finden Sie weiter unten die wichtigsten Ratschläge Namen geändert Die wichtigsten Ratschläge in Kurzform 1 Legen Sie Ihren Verkaufspreis behutsam fest Eine spätere Korrektur ist nur bedingt möglich Es ist zwar üblich beim Gebrauchtwagenverkauf mit Verhandlungs preisen zu operieren aber hier handelt es sich um Massenprodukte die abgesehen vom individuellen Pflegezustand weitgehend identisch sind Eine Immobilie ist dagegen immer ein Unikat Deshalb sollte der Verkaufspreis behutsam festgesetzt werden denn der Spielraum für Korrekturen ist eng da die Gruppe der Interessenten viel kleiner ist als es sich der Laie vorstellt Das Schlimmste was Ihnen beim Verkauf passieren kann ist wenn Sie zu Beginn der Ver marktung zwar großes Interesse wecken aber gleichzeitig zu teuer sind Es fällt schwer dann den Preis zu senken Die Kaufwilligen beobachten über Wochen den Anzeigenteil der Tageszeitung und kennen das Angebot Eine Preis senkung löst deshalb nicht plötzlich Kaufbereitschaft aus tatsächlich wird nun die Immobilie ohne Not dem Verdacht ausgesetzt es sei an ihr etwas faul 2 Geben Sie telefonisch niemals bekannt wann Ihre Immobilie leer steht Am Samstagmorgen klingelt das Tele fon und ein Fremder wünscht Ihre Immobilie zu besichtigen Nun wird ein gemeinsamer Termin gesucht Für Interes senten ist es leicht festzustellen an welchen Tagen oder zu welcher Uhrzeit niemand das Haus hütet 3 Verschicken Sie keine Unterlagen insbesondere keine Pläne an Fremde Fremde erhalten sonst Einblick kennen den Grundriss der Immobilie und wissen bereits wo man am leichtesten einsteigen könnte 4 Lassen Sie sich nicht von vermeintlich hohen Kaufpreisen locken Werden Sie misstrauisch wenn Interessenten leichtfertig Ihren Preis akzeptieren Wenn Sie selber den Eindruck haben dass Ihr Verkaufspreis eher hoch angesetzt ist gilt doppelte Vorsicht Prüfen Sie die Bonität der Käufer bevor Sie zum Notar fahren 5 Verlassen Sie sich nicht auf den Notar Der Notar ist nur für die Beurkundung zuständig nicht für den Vertragsinhalt und insbesondere nicht für die Über prüfung der Vermögensverhältnisse des Käufers Ob der Käufer bezahlen kann interessiert den Notar nicht PLANUNG 4

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