Immpuls www mu th immob i l i en eu Sie wollen den richtigen Makler finden Die Arbeit eines Maklers können Sie wie jede andere Dienstleistung erst beurteilen wenn sie abgeschlossen ist Neun knifflige Fragen und ein einfacher Tipp helfen Ihnen den richtigen Makler zu finden 1 Lokalität Wie viele Immobilien haben Sie in der Nachbarschaft unserer Im mobilie schon verkauft Verzichten Sie nicht auf lokale Kompetenz Nur ein Makler der bereits mehrere Immobilien im Um kreis Ihres Hauses oder Wohnung vermittelt hat verfügt über die not wendige Marktkenntnis Werfen Sie einen Blick auf die aktuellen Angebote des Maklers Gibt es ei nen lokalen Schwerpunkt oder bie tet dieser Makler überall und wahl los Immobilien an Wie weit sind die Entfernungen zwischen den einzelnen Angeboten Ein guter Makler erhält Aufträge durch Emp fehlungen innerhalb der Nachbar schaft Ein schlechter Makler muss immer wieder woanders sein Glück versuchen 2 Marketingplan Haben Sie einen Marketingplan wenn Sie einen Verkaufsauftrag annehmen Können Sie uns den Marketingplan eines verkauften Objekts zeigen und erläutern Einige Makler stellen ihre Ver kaufsobjekte lediglich ins Internet und auf die eigene Homepage und unternehmen ansonsten nicht viel Der Verkauf zieht sich mangels In teressentenwerbung unnötig in die Länge Fragen Sie auch nach Anzeigen beispielen Handzetteln Werbe briefen oder Verkaufsschildern Sie müssen nicht das ganze Wer beprogramm fordern aber lassen Sie sich zeigen was Ihr Makler drauf hat Tipp Lassen Sie sich den Marketingplan mit dem Auftrag schriftlich bestätigen 3 Inszenierung Fragen Sie Ihren Makler nach den Exposés anderer Objekte Das Exposé vermittelt gut mit wel cher Sorgfalt ein Makler an den Verkauf Ihrer Immobilie herangeht Es gibt hochwertige Exposés die wie kleine Magazine wirken und es gibt Makler denen ein zwei Zettel als Objektdarstellung genügen und bei denen weder die Gestaltung noch die Rechtschreibung anspre chend ist 4 Interessenten Wie geht Ihr Makler mit Interes senten um Was passiert wenn sich jemand für Ihre Immobilie beim Makler meldet Wie führt der Makler die Besichtigung Ih rer Immobilie durch Sie müssen bei einem Makler er warten dass er oder sie Interes senten sortiert Denn das ist der Kern der Maklerleistung Als Privat verkäufer haben Sie grundsätzlich das Problem dass Sie jedem Anru fer Ihre Immobilie beschreiben und auf Wunsch auch zeigen müssten Der Makler dagegen ist in der Lage Interessenten anhand eines Telefonats und oder eines persön lichen Gesprächs zu qualifizieren um deren Motive und finanzielle Möglichkeiten zu erforschen Gute Makler beherrschen entsprechen de Interviewtechniken Doch leider gibt es viele Makler die jedermann ungeprüft Informa tionen zu Ihrer Immobilie zusen den Einen fleißigen Makler erken nen Sie nicht an der Anzahl der durchgeführten Besichtigungen Viele Besichtigungstermine bleiben Ihnen erspart weil der Makler fest stellt dass die Interessenten Ihr Haus oder Ihre Wohnung vielleicht nicht bezahlen können Andere Makler geben sich weniger Mühe und vereinbaren mit jedem Interessenten eine Besichtigung Das bedeutet für Sie nicht nur dass Sie immer wieder Unbekann ten Ihre Räumlichkeiten vorführen müssen Oftmals ist es leider auch so dass der Makler die Interessen ten erst bei der Besichtigung per sönlich kennenlernt Fragen für die Sie mancher Makler hassen wird 10 ALTERNATIVEN 25

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