Immpuls www mu th immob i l i en eu erhält dafür sein Erfolgshonorar Letzteres mag dem einen oder an deren zwar hoch erscheinen aber was die eigene Vermarktung wirk lich kostet zeigt sich erst am Ende Mit dem Makler Honorar können Sie rechnen Der Makler kann Ihre Immobilie richtig einschätzen Er oder sie kennt den Markt weiß wie ver gleichbare Immobilien verkauft wurden und wie sich die Nachfrage entwickelt Ein falscher Start Preis führt zu langen Vermarktungszeiten und niedrigen Erlösen Diese Sorge sind Sie los Der Makler weiß welche Unterla gen benötigt werden und wo man sie einholen kann Er erstellt wer bewirksame Grundrisse und Unter lagen für Sie und bereitet alles für den Verkauf vor Besichtigungen werden organisiert und Verhand lungen mit Interessenten geführt Schließlich begleitet Sie der Makler zum Notar und schützt Sie vor Feh lern bei der Vertragsabwicklung Ein vergleichbares Berater Team ist schwer zu finden Die Rolle des Maklers Auch wenn Sie auf die Vorteile einer Maklerbeauftragung verzichten möchten gibt es drei Punkte bei denen Sie sich als Eigentümer immer in einer ungüns tigen Position befinden Die Emotionen Sie verkaufen Ihr Zuhause an einen Fremden Mit dieser Immobilie sind zahllo se Erinnerungen verknüpft Bei jeder Besichtigung müssen Sie kritische Blicke der Interessenten ertragen Viele negative Bemerkungen bleiben Ihnen nicht erspart etwa wenn Besucher über mögliche Umbauten diskutieren Filtern von Interessenten Ein Makler nimmt Anfragen von Interessenten entgegen und sortiert die ge eigneten Personen aus bevor er Informationsmaterial zustellt oder Besichti gungen durchführt Diese Möglichkeit steht Ihnen als Privatverkäufer nicht zur Verfügung Sie müssen auf Wunsch jeden durch Ihr Schlafzimmer führen Nachfassen Viele Interessenten besichtigen und melden sich anschließend nicht mehr Ein Makler kann die Interessenten anrufen und sich nach Ablehnungsgründen er kundigen Dabei erhält er meist auch ehrliche Antworten Diese Möglichkeit bleibt Ihnen als Eigentümer versagt denn wenn Sie telefonisch nachfassen signalisieren Sie den Interessenten Wir brauchen dringend einen Käufer Diese drei Punkte stehen Ihrem Verkaufserfolg nicht im Weg Sie sorgen aller dings dafür dass Sie als Privatverkäufer in einer deutlich schlechteren Position sind als ein neutraler Experte DIE ERSTEN SCHRITTE 24

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