Immpuls www mu th immob i l i en eu DIE ERSTEN SCHRITTE 19 Sie haben einen echten Interes senten gefunden Jetzt beginnen die Preisverhandlungen Obwohl es bei Verhandlungen der direktesten Form der Problembe handlung um das Durchsetzen der eigenen Interessen geht möchten sich manche Menschen ungern mit diesem Thema auseinandersetzen Andere nutzen jede Gelegenheit zur Verhandlung und entscheiden sich niemals ohne vorher um den Preis zu feilschen Doch beim privaten Immobilien verkauf geht es um sehr viel Geld Fehler in der Verhandlung mit Kauf interessenten können teuer werden Deshalb möchten wir Ihnen einige Tipps zur erfolgreichen Verhand lungsführung geben Gleichzeitig möchten wir Sie über unfaire Ver handlungstechniken aufklären und zeigen wie Sie sich erfolgreich ge gen sie wehren können Tipp Nr 1 Seien Sie bereit jederzeit auszusteigen Das ist der wichtigste Tipp für jede Art der Verhandlungsführung Wenn Sie einmal den Punkt überschritten haben an dem Sie zu sich sagen Jetzt werde ich auf keinen Fall mehr aussteigen haben Sie möglicher weise die Verhandlungen schon verloren Wenn Sie beispielsweise selbst ein Haus kaufen möchten und sich in das Objekt verlieben akzep tieren Sie plötzlich Dinge die Sie bei objektiver Betrachtung niemals tole rieren würden Sie sind bereit persönliche Nachteile in Kauf zu nehmen nur um in jedem Fall ein Geschäft abzuschließen Auf diese Weise können Sie keine Ver handlungen gewinnen Sie können sich sicher sein dass Ihr Gegen über ein solches Verhalten in jedem Fall bemerkt und zu seinem Vorteil nutzt Lernen Sie deshalb jederzeit aus einer Verhandlung auszustei gen Sagen Sie sich dass Sie sich nicht unter Druck setzen lassen So sind Sie immer bereit auszusteigen wenn die geforderten Bedingungen für Sie nicht akzeptabel sind Wenn nötig geben Sie der Gegenseite zu verstehen dass Sie bereit sind die Verhandlungen abzubrechen Doch versuchen Sie immer die Verhand lungen zu einem Ergebnis zu führen ohne tatsächlich gehen zu müssen Tipp Nr 2 Cool bleiben Wenn Sie eine emotionale Bezie hung zum Objekt aufbauen bzw auf gebaut haben laufen Sie Gefahr die Verhandlung zu verlieren Sie sind verletzlich und der innere Kampf wird Ihnen wichtige Kräfte rauben Bleiben Sie bei der Sache Und blei ben Sie sachlich Als privater Ver käufer ist es besonders schwierig emotional unabhängig zu bleiben Schließlich verkaufen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit den größten Ver mögenswert über den Sie verfügen Es geht eventuell um Ihr Zuhause in dem Sie und Ihre Familie viele Jahre gelebt haben Lassen Sie sich nicht von der Gegen seite provozieren Selbst Profi Ver käufer haben große Mühe sachlich zu bleiben wenn ihr Produkt kritisiert wird Für Sie wird diese Situation un gleich schwieriger Deshalb sollten Sie Kritik niemals persönlich neh men Trennen Sie Beziehung und In halt einer Verhandlung voneinander Beachten Sie dass Kritik zunächst eine Aussage über den anderen ist Sie können dies leicht verinnerli chen indem Sie absolute Aussagen einfach in sogenannte Ich Botschaf ten umwandeln Die unten stehende Tabelle gibt einige Beispiele Tipp Nr 3 Bohrertaktik Kennen Sie das Gefühl beim Zahn arzt wenn dieser einem unermüd lich einen Zahn aufbohrt Sie sitzen also in dem Zahnarztstuhl und der Schmerz wird trotz Betäubung im mer größer Hilfesuchend blicken Sie den Arzt an Der meint jedoch beschwichtigend Ist gleich vor bei Doch er bohrt immer weiter Bezogen auf Verhandlungen bedeu tet das Folgendes Man ist bereits davon überzeugt kurz vor dem Ende einer Verhandlung zu stehen Nun fängt die andere Seite jedoch an ge nau diese Bohrertaktik einzusetzen und drängt weiter Die Vorfreude auf Die Verhandlung Tipps zur Verhandlung des Kaufpreises Absolute Aussage ICH Botschaft Das Haus ist zu teuer Der Interessent ist der Meinung wir wären zu teuer Andere Objekte sind Der Interessent glaubt oder hat schöner gehört dass andere Objekte hochwertiger sind So kommen wir nicht Der Interessent weiß nicht was er weiter als nächstes tun soll

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