Immpuls www mu th immob i l i en eu VORBEREITUNG 15 Hab ich s doch gewusst viel zu teuer Mal schauen wie weit der Preis noch runtergeht Neue Interessenten die An fänger melden sich auch weil sie das ursprüngliche Angebot nicht kennen schauen sich in tensiv um und kaufen nicht weil sie dazu noch nicht reif sind Aber was ist mit den echten Käufern die sie zuvor schmerz lich vermisst haben Die kom promissbereiten Interessenten kennen Ihr Angebot bereits Sie stammen teilweise aus der Gruppe die zum Vermarktungs start noch nicht reif waren um zu kaufen Diese Interessenten erleben nun Ihre Preisreduzie rung und haben zwei Möglich keiten zu reagieren Im günstigen Fall finden Sie nun den Käufer der die Immo bilie zum marktgerechten Preis erwirbt und Sie als Verkäufer erhalten einen realistischen Gegenwert Das einzige was stört ist die Tatsache dass Sie durch den überhöhten Angebot spreis viel Zeit und vielleicht auch Geld verloren haben Verkäuferschicksal Im ungünstigsten Fall und das kommt weit häufiger vor re gistrieren die Interessenten die Preisveränderung und warten erst einmal ab Zwar haben Sie sich auf ein realistisches Preis niveau begeben aber die Ihnen bereits bekannten Interessen ten machen sich nun Gedanken Warum gehen die jetzt run ter Wo ist der Haken Warum will niemand dieses Haus kaufen Das Haus steht so lange schon in der Zeitung im In ternet was ist da faul Interessanterweise zeigt die Statistik auf Seite 12 dass alle Anbieter un terhalb des Marktwerts verkauft haben Selbst bei konservativer Herange hensweise bei einem marktfähigen Angebotspreis wurde der Marktwert knapp verfehlt Da drängt sich die Frage auf ob es neben Marktwert und Zu teuer noch eine dritte Alternative gibt Nämlich das gezielte Angebot unter dem Marktwert Dann wird es nämlich noch schneller mit dem Verkauf klappen Viele Inte ressenten bewerben sich um Ihre Immobilie Eine Entscheidung muss her Sie haben die Wahl wem Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen Vielleicht einer sympathischen jungen Familie oder dem der bereit ist den höchs ten Preis zu zahlen Dann ergeht es Ihnen vielleicht wie einem Makler aus dem Ruhrgebiet der nach sechs Besichtigungen plötzlich fünf Käufer hatte Dann ist es nur gerecht ein Höchstgebot zu suchen Und so sprang der Verkaufspreis von ursprünglich 300 000 Euro auf 350 000 Euro Viele Makler berichten dass Immobilien mit attraktiven Startpreisen später zu Höchstpreisen einen Käufer finden Die Logik dahinter ist klar Sie ge nerieren hohes Interesse und finden schnell Kaufinteressenten Sie haben dabei stetes das Heft in der Hand Und wenn verhandelt wird dann nur noch in eine Richtung Bleibt nur die Frage ob Sie diese Strategie tatsächlich alleine oder mit professioneller Hilfe angehen wollen Maximaler Gewinn Maximale Marktwert Angebotspreis Interessenten unter Marktwert Warum sollen wir eine Im mobilie kaufen die anschei nend niemand sonst haben will Mit einem marktgerechten Preis können Sie diese Interessenten kaum mehr locken Sie müs sen schon etwas mehr Rabatt bieten um diese Zielgruppe zu aktivieren Dies kann der Grund sein warum Immobilien die mit hohen Angebotspreisen starten später unter Marktwert verkauft werden Da wäre noch etwa s

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