Immpuls www mu th immob i l i en eu VORBEREITUNG 13 Minuten Fahrtzeit das wurde empirisch ermittelt Wie der Markt schrumpft Betrachtet man nun die Größe dieser Fahrtzeitzone so kommt theoretisch zwar jeder Haushalt als möglicher Käufer einer Im mobilie in Frage Leider aber nur theoretisch bei angenommenen 10 000 Haushalten ca 20 000 Einwohner sind statistisch ge sehen jährlich nur etwa 150 Immobilienkäufer auf der Suche nach einer gebrauchten Immo bilie siehe Grafik 3 10 Prozent Umzüge verteilen sich auf 80 Prozent Mietinteressenten 5 Prozent Neubau und 15 Prozent Käufer von Gebrauchtimmobi lien Dieser Wert gilt aber für den Zeitraum eines Jahres legt man also den gewünschten Ver marktungszeitraum von sechs Monaten zugrunde sind es la tent nur noch etwa 75 Kaufinte ressenten Die Geschmacksfrage Unterstellen wir einmal dass Ihre Immobilie besonders mit dem Durchschnittsgeschmack harmonisiert Dann finden wir vielleicht unter diesen 75 theo retischen Käufern optimistisch geschätzt sogar 50 Haushalte die sich für Ihre Immobilie ernst haft interessieren Die restli chen 25 Interessenten suchen nach einem anderen Immobili en Typ oder haben grundsätz lich andere Vorstellungen vom zukünftigen Wohnen Die Finanzierungsfrage Sollte Ihre Immobilien auch sehr hochwertig sein und über ein großes Grundstück eine besondere Aussicht oder über weitere Besonderheiten verfü gen so werden Sie zu Recht einen Preis im oberen Segment dafür ansetzen Dieser Kaufpreis muss aber vom künftigen Käufer finanziert werden und damit scheiden weitere Interessenten aus In unserem Beispiel lassen wir nur noch zehn potentiel le Käufer übrig die sich Ihr Haus oder Ihre Immobilien auch leisten können Mit diesem Potential könnten Sie nun arbeiten Betrach ten wir deshalb die Interes senten etwas genauer sie he Info Die Interessenten auf der nächsten Seite Verkaufsstart Es ist soweit Sie haben Ihre erste Anzeige in der Zeitung und oder im Internet veröffent licht und warten gespannt auf Reaktionen Vorausschauend haben Sie ja einen ordentlichen Verhandlungsspielraum in Ihren Angebotspreis eingerechnet Vielleicht würde Ihre Immo bilie realistisch betrachtet für 300 000 Euro einen Käufer fin den gehen wir davon aus das wäre auch der Preis mit dem Sie zufrieden wären Trotzdem gehen Sie mit 330 000 Euro an den Markt denn runter gehen kann man immer noch Was wird nun passieren Reaktionen Natürlich melden sich im ersten Schritt zunächst viele Interes senten schließlich bieten sie erstmals Ihr Zuhause an und neue Angebote frische Objek te finden immer Beachtung Es muss Sie noch nicht stören wenn sie viele Neugierige durch Ihr Zuhause führen solange nur die echten Käufer darunter sind Die Interessenten die neu am Markt sind kommen garantiert Sie wollen ja Informationen über den Markt sammeln und Grafik 2 Typische Fahrtzeit Zone im ländlichen Raum Quelle Microsoft Mappoint Neubau Gebraucht Miete Grafik 3 Ihr lokales Potenzial Rot sucht eine Gebrauchtimmobilie

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