buch9 783648 109182 Basiswissen Hans Jürgen Reichel die kunst des Verkaufs Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen 1 Auflage 2018 ca 200 Seiten Broschur DIN A5 Buch ISBN 978 3 648 10918 2 ca i 24 95 D g 25 70 A eBook ISBN 978 3 648 10919 9 ca i 21 99 Auslieferung März Hans Jürgen Reichel auTor Hans Jürgen Reichel ist Coach und selbstständiger Verkaufstrainer aus Esslingen mit dem Schwer punkt Kundenkommunikation und Erfolgsmana gement für Verkäufer Viele Verkäufer eignen sich ein ausgeprägtes Produktwissen an während ihre Kommunikationskompetenz dem Zufall über lassen bleibt Tatsächlich ist die Kommunikation jedoch der Schlüssel zum Verkaufserfolg Das Buch ist ein Wegweiser wie man in allen Phasen eines Verkaufszyklus aus Kundensicht agiert und somit mehr Ab schlüsse in kürzerer Zeit erreicht Neben grundlegenden Einstellungen die erfolgreiche Verkäufer brauchen werden auch die wichtigsten Kommunikationsfertigkeiten im Verkauf vorgestellt Der Autor zeigt wie Angebote verkaufswirksam gestaltet werden und wie der Verkäufer durch systematische Fragen ein hohes Maß an Vertrauen aufbaut für weniger kritische Situationen oder Konflikte in Verkaufsgesprächen inhalT Verkauf gestern und heute Einstellung für erfolgreiches Verkaufen Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs Die Fragenstruktur eines Verkaufsgesprächs Kunden differenziert bearbeiten Der Kaufprozess des Kunden Vom schwachen zum starken Interesse gelangen Die Lösung präsentieren VorTeile Interaktiver Aufbau mit Schaubildern Systematische Frageprozesse bringen schnell Ergebnisse ZielGruPPe Verkäufer Teilnehmer des Seminars des Autors kompetenz für Verkäufer 44 markeTinG VerTrieb

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