1827 15 e d i t o r i a l 03 2023 K Torben Wetzel ist fast seit einem Vierteljahrhundert bei der Haspa und Coach der Einheit Vorsorge Experten Er hat sich gezielt im Bereich Zukunftssicherung fortgebildet und tut es weiterhin Kollegen hinzu Dieses vernetzte Arbeiten ist anspruchsvoll aber es macht auch großen Spaß sich im Team die Bälle zuzuspielen Was macht Ihnen persönlich besonders viel Freude an Ihrem Job JULIA PALOW Wenn ein Baby geboren wird und man bekommt tatsächlich das Foto des Neugebore nen geschickt dann spürt man schon dass man sehr nah dran ist an den Kunden Und wenn ich dann Ideen entwickle die das Vermögen des Kunden und seiner Familie schützen und mehren dann ist das sehr erfüllend Dass ich das hier bei der Haspa so umfassend umsetzen kann ist schon toll erfordert Kreativität und Engagement von allen Seiten und das ist es was mir Spaß macht TORBEN WETZEL Meine größte Freude ist wenn ein Kunde am Anfang distanziert ist und sich mir dann im Gespräch öffnet weil er merkt dass sich dieses Vertrauen lohnt Mir geht es darum den Kunden ins Zentrum zu stellen und ihn wirklich zu verstehen nicht um zu urteilen sondern um die besten Lösungen für ihn zu finden Ich identifiziere mich zu 100 Prozent mit der von uns praktizierten 360 Grad Beratung JULIA PALOW Wir haben hier im Private Banking zudem sehr unter schiedliche Beratertypen die authentisch agieren können Da durch können wir für unsere Kun den ein sehr breites Spektrum abbilden welches unserer Zielgrup pe entspricht Es begeistert mich immer wieder aufs Neue was unsere Kunden in ihrem Leben schon alles erreicht und geschaffen haben und es ist großartig dass die Beratung solcher Hochkaräter auf Augenhöhe funktioniert B il d er K ar st en K u re ll a 2 Kunde sehr strukturiert ist steige ich schnell in die konkrete Finanz analyse und planung ein Es spielt auch immer eine Rolle wie komplex der Sachverhalt ist Wie unterstützen Sie konkret Unternehmer und Firmenkunden bei der Zukunftssicherung JULIA PALOW Wir bauen Siche rungskonzepte für die Unternehmer und Firmenlenker als Privatperson auf Gesellschaftsverträge und Testamente müssen zum Beispiel gut aufeinander abgestimmt sein damit diese ineinandergreifen können und das gewünschte Ergebnis erzielt wird Mit Hilfe eines externen Kooperationspartners helfen wir außerdem unseren Kunden geeignete Unternehmens nachfolger zu finden und mit bestimmten Benefit Programmen Stichworte sind Jobrad oder Betriebliche Altersvorsorge un terstützen wir dabei Mitarbeiter an das Unternehmen zu binden TORBEN WETZEL Für Unterneh men ist auch die Keyperson Absi cherung enorm wichtig Was passiert wenn wichtige Personen im Unternehmen ausfallen Auf Privatpersonen oder Geschäftskun den Ebene machen wir manchmal das sogenannte Probesterben Da geht es um Fragen wie Wer hat eigentlich Vollmachten und Passwörter wenn der Fall der Fälle eintritt Um dieses große Spektrum der Beratung abzudecken arbeiten wir immer in Teams Wir tauschen uns nicht nur aus wenn der Kunde dabei ist sondern arbeiten die Termine gemeinsam auf und ziehen manchmal auch im Nachhinein noch die spezielle Expertise von

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