20 e d i t o r i a l 02 2023 1827 DZ4 zur Verfügung um sich eine Photo voltaik Anlage kaufen zu können erläutert McLachlan Das Ge schäftsmodell von DZ4 basiert deshalb auf einem Mietmodell bei dem Kunden keinerlei Anschaf fungskosten für die Photovoltaik anlage zu tragen haben Stattdes sen zahlen sie einen monatlichen Festpreis Du hast null Euro Invest ment Vom ersten Tag an hast du eine monatliche Leasing gebühr und die bleibt über 25 Jahre fixiert erklärt McLachlan Auch nach der Inbetriebnahme kümmert sich DZ4 um den Betrieb und die Wartung der Anlagen Wenn etwas kaputtgeht falls es Fragen oder eine technische Herausforderung gibt kümmert sich DZ4 darum Wechselrichter oder Batterien führt McLachlan aus müssten beispielsweise nach einer gewissen Zeit getauscht werden Das seien Themen um die sich auch gekümmert werde und die über die monatliche Mietrate abgedeckt sind Nach zehn Jahren Laufzeit haben die Kunden dann die Möglichkeit die Anlage zu übernehmen Die Weiterentwicklung Nachdem dieses Geschäftsmodell stand ging es darum zu wachsen auch mit neuem Kapital 2015 gab es das erste Investment von EnBW seit 2021 hält EnBW eine Mehrheit an DZ4 Nach wie vor sei DZ4 ein eigenständig agierendes Unter nehmen mit einer eigenen Ge schäftsführung und eigenem Management Team führt Christo pher McLachlan aus Um sich gegen die wachsende Konkurrenz weiterhin behaupten zu können war die Übernahme durch die EnBW wichtig McLachlan Das gibt einem ein anderes Standing im Markt Die EnBW hat ein sehr breites energiewirtschaftliches Know how Das heißt wenn es darum geht zu verstehen wie die Zukunft der Energiewende im Bereich Erneuerbare Energie in den Netzen oder im Vetrieb aus sieht dann haben wir einen Zu griff auf enorm viel Expertise die nicht jedes Unternehmen am Markt so ohne Weiteres hat Auch operative Vorteile ergeben sich aus der Übernahme erklärt McLach lan Wir kriegen andere Einkaufs konditionen andere Finanzie rungskonditionen einfach weil eine starke Mutter im Hintergrund steht Zum Beispiel hat die EnBW eine Tochterfirma die Batterie speicher herstellt und jetzt einer unserer Lieferanten ist Das ist eine gute Zusammenarbeit die uns stärker macht Das perfekte Dach Von welchen Faktoren hängt es eigentlich ab ob eine Solaranlage wirtschaftlich betrieben werden kann Das Grundkriterium ist immer frei belegbare Dachfläche Satellitenschüssel Schornstein oder eine Gaube können dazu führen dass es schlicht nicht genug Platz für eine Anlage gibt Wenn wir dem Kunden nur zwei Module aufs Dach bauen dann wird er nicht glücklich weil das nur ein Tropfen auf den heißen Stein ist antwortet McLachlan Es ist auch möglich dass ein Dach statisch gar nicht geeignet sei eine Solaranlage zu tragen Weiterhin muss geprüft werden ob die Verschattung nicht zu hoch ist McLachlan Wer ein Haus auf einem schönen Waldgrundstück mit Bäumen drum herum hat wird am Ende keinen wirtschaftlich ausreichenden Ertrag haben Eine grobe Idee können Interes sierte auf der Website von DZ4 bekommen Ein Solar Check führt dort durch die wichtigsten Voraus setzungen Kein Paket Größe M Entscheidend für das Projekt Solaranlage ist aber die individu elle und intensive Vor Ort Bera tung des Kunden erzählt McLach lan Man kennt das vielleicht aus der Küchenplanung die man sich auch gut online konfigurieren kann Die Sorge dass man sich dann doch um den halben Zenti meter vermessen hat auf den es ankommt ist einfach da Und die können wir unseren Kunden durch die persönliche Beratung sehr gut nehmen Dabei können auch Aufnahmen mit spezialisier ten Drohnen gemacht werden um eine genaue Einschätzung des K Tobias Schütt Der Photovoltaik Pionier hat in Kalifornien die Entstehung der ersten Solarstromversorger miter lebt Für ihn war klar dass er der Erste sein möchte der ein solches Modell nach Deutschland bringt

Vorschau Haspa #1827 02/2023 Seite 20
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