1827 Private Banking Insight 14 02 2023 tionen außerhalb der Haspa Thies Schröder machte seinen Betriebswirt an der Frankfurt School of Finance Management und vertiefte sein Wissen über Finanzplanung an der European Business School im hessischen Oestrich Winkel stieg er schließ lich ins Private Banking der Haspa ein Hier kann er Finanz planung sehr umfassend und individuell gestalten Ich habe jeden Tag mit anderen Menschen zu tun Jeder von ihnen denkt anders agiert anders plant anders Das macht die Würze in diesem Job aus Das Spektrum der maximal 100 Kundenverbün de das sind neben Einzelperso nen auch ganze Familien die Thies Schröder betreut ist enorm Manchmal sitzen ihm 30 Jährige gegenüber die bereits ihren ersten Unternehmensverkauf hinter sich haben Ich habe großen Respekt vor dieser Genera tion die dreimal eher ins kalte Wasser springt als Menschen meines Alters Die sind in einem ganz anderen Tempo unterwegs In einem anderen Fall ist es der 80 jährige Firmengründer mit einem unfassbaren Erfahrungs schatz der mit dem Thema Risiko wieder ganz anders umgeht als ein Mensch der ein halbes Jahr hundert jünger ist Der Kunde gibt den Kurs vor Auch die Intensität der Betreuung richtet sich nach dem persönli chen Ermessen und der aktuellen Situation des Kunden oder der Kundin Es gibt Unternehmer die täglichen Besprechungsbedarf haben anderen reicht es wenn man sich einmal im Quartal trifft Seit 15 Jahren ist Thies Schröder im Private Banking in seinem jetzigen Ressort unterwegs manche Kunden sind von Anfang an bei ihm Diese Kontinuität schafft natürlich Vertrauen Wir gehen manchmal auch aufgrund einer schwierigen Marktlage gemeinsam durch dick und dünn Das schweiße zusammen Zu den größten Herausforderun gen und Highlights zählt es für Thies Schröder wenn er mit einer sehr komplexen Anfrage konfron tiert wird für deren Bearbeitung sich das Team auch mal zwei oder drei Wochen zurückziehen muss Wenn wir dann präsentieren vielleicht auch vor dem Steuer berater des Kunden oder einem wichtigen Player im Unterneh men und alle gehen raus mit dem Gefühl Das hatte Hand und Fuß das sind die Kicks die uns vorantreiben Ein Konzept aus einem Guss zu entwickeln das diverse Felder des Kunden bear beitet und neue Wege statt nur Produktlösungen aufzeigt sei sehr befriedigend Und was pas siert wenn jemand einen anderen Weg einschlagen möchte als den vom Berater favorisierten Ich sage zu meinen Kunden Wir machen zusammen eine Reise mit dem Auto Ich sitze hinten und Sie halten das Steuer Wir als Team der Haspa zeigen Ihnen dann interessante Abzweigungen die Sie nehmen könnten erweitern den Horizont und beurteilen auch die Risiken der unterschiedlichen Routen Mehr als eine Empfehlung können wir nicht aussprechen Sie entscheiden am Ende immer selbst Am Bild des Mitfahrenden auf dem Rücksitz ist interessant dass diese Position am besten taugt um dem Fahrer den Rücken freizuhalten Für Thies Schröder gehört diese Facette zum Job ebenso die Fähigkeit sich an der richtigen Stelle zurückzunehmen Ich habe schließlich einen Unter nehmer vor mir sitzen der wirk lich erfolgreich ist in seinem Bereich da können wir uns ja nicht drüber stellen Langfristiger Horizont In den letzten 15 Jahren konnte Thies Schröder beobachten wie sich langsam perspektivisch etwas in seiner Klientel verscho ben hat Der Firmeninhaber der bis zum Umfallen weiterarbeiten will wird seltener Die 60 sei ein magisches Alter in dem viele Unternehmer anstreben raus aus der Jobroutine zu sein Die Gene ration der 50 Jährigen ist heute öfter gewillt rechtzeitig eine Exitplanung anzupacken Wir sind strategisch so aufgestellt dass wir diesen Schritt etwa zehn Thies Schröder Ich habe jeden Tag mit anderen Menschen zu tun Jeder von ihnen denkt anders agiert anders plant anders Das macht die Würze in diesem Job aus

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