Claudia Mattheis Geschäftsführerin mattheis Werbeagentur GmbH www mattheis berlin de 2 Verwenden Sie Zahlen Leser lieben nummerierte Listen Toplists oder Ran kings Denn diese versprechen schnelle Informatio nen Und auch wer den Text nur flüchtig überfliegt kann bei Listen sofort den Inhalt erfassen Beispiele Die 7 besten Tipps für eine schnellere Webseite 9 Regeln für erfolgreiche Werbebriefe Lehre statt Studium Die 10 interessantesten Ausbildungsberufe für Abiturienten Minijobs Die 5 wichtigsten Fakten für den Mittelstand 3 Gehen Sie auf Ängste ein Ob privat oder beruflich überall schlummern Gefahren die den eigenen Seelenfrieden die Gesundheit oder die Existenz bedrohen können Und jeder möchte wissen wie sie sich vermeiden lassen Daher reagieren Leser besonders auf merksam wenn Sie Lösungen dafür anbieten Sehr wirkungsvoll ist zudem die Formulierung als Frage Beispiele 5 Indizien dass Ihr Kunde kurz vor der Insolvenz steht Datensicherheit Wie geheim sind Ihre Betriebsgeheimnisse wirklich Auf welche Bank können Sie sich im Notfall verlassen Kranker Chef Wie bleibt Ihr Unternehmen gesund 4 Verraten Sie Erfolgsgeheimnisse Wer Erfolg hat hat nicht nur Neider sondern wird auch bewundert Und zu gerne würden viele von uns wissen was das Erfolgsrezept dieses Unter nehmens des Stars oder Politikers ist Wenn Sie die Antwort wissen dann interessiert dies garan tiert auch Ihre Leser Beispiele Wie Red Bull eine der bekanntesten Marken der Welt wurde Geht nicht gibt s nicht So wurde Richard Branson zum Überflieger Gut aufgestellt Was Manager vom Bundestrainer lernen können Schneller marktreif Wie Steckverbinder von XX Innovationen bei Hidden Champions beschleunigen 5 Warnen Sie vor Fehlern Wir alle machen Fehler und würden diese doch so gerne vermeiden Ihren Lesern geht es ga rantiert genau so In Kombination mit konkre ten Zahlen können mögliche Fehlerquellen zu einer spannenden Überschrift werden Beispiele 10 Fehler mit denen Sie sicher Ihr Vermögen versenken Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen So vermeiden Sie die 20 schlimmsten Modesünden im Business 5 Tipps wie Ihre Weihnachtsfeier garantiert ein Flop wird 6 Geben Sie konkrete Anleitungen Immer häufiger wird in den Suchmaschinen nach Problemlösungen gesucht Und zunehmend ge ben die Suchenden dabei auch gleich ganze Fra gen ein Wenn Sie also Ihren Lesern Tipps geben und zudem auch online veröffentlichen wollen dann sollten Sie die wichtigste Frage zu Ihrer Headline machen Beispiele Steuerprüfung Was darf das Finanzamt wissen Gehaltserhöhung oder Obstkorb Was Mitarbeiter wirklich motiviert Wie finde ich das passende Firmenfahrzeug Wie bleibt die Computer Tastatur sauber 7 Bieten Sie Erleichterung Das Leben ist oft schwer also versprechen Sie Ihren Lesern bereits in der Überschrift eine kon krete Erleichterung die Sie dann im Text natürlich auch ausführlich erläutern Beispiele Preisverhandlungen mit Druckereien leicht gemacht Nie wieder Rückenschmerzen Richtig sitzen im Büro Schlagfertig in 15 Minuten Schneller Rechnungen schreiben So macht Buchhaltung Spaß 8 Verwenden Sie Reizwörter Was unterscheidet eine langweile Überschrift von einer spannenden Ganz einfach die Verwen dung von Wörtern die einen Lesereiz ausüben Dazu gehören Formulierungen wie z B garan tiert Geheimnis leicht schneller einfach kos tenlos nie wieder wirkungsvoll Rekord Zukunft überraschend schlimmste größte Und natürlich auch sexy glücklich und erfolgreich denn sonst hätten Sie diesen Text vermutlich nicht bis zum Ende gelesen 63Der Mittelstand 4 2015 UNTERNEHMERSERVICE

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