Viele Prämiensysteme die in Unternehmen zum Einsatz kommen haben den einen oder anderen Haken Sie schließen oft nur einen Teil der Be legschaft ein in der Regel den Vertrieb Meist profitieren zudem immer die gleichen ohnehin leistungsstarken Mitarbeiter von den Prämien Solche Modelle motivieren also weder die Leis tungsträger noch die schwächeren Mitarbeiter Andere Unternehmen liebäugeln mit der Einfüh rung eines Bonussystems Sie sorgen sich jedoch um die Kosten oder befürchten einen Konkur renzkampf der Mitarbeiter untereinander mit ne gativen Auswirkungen auf das Arbeitsklima Die Autoteile Berlin GmbH hat ein leistungsorien tiertes Bonussystem LOB eingeführt das team orientiert ist und schon nach wenigen Monaten zu einem Umsatzplus führte Geschäftsführer Reinhard Garske stellt fest dass das Plus vor allem durch die Fokussierung der Mitarbeiter auf die Be dürfnisse der Kunden erzielt wurde Kundenzufrie denheit und die Empfehlungsrate sind gestiegen Der Erfolg des Modells beruht auf der detaillierten Betrachtung der individuellen Situation des Be triebs und der Mitarbeiter Mit Hilfe verschiedener Kennzahlen wurde für jeden Mitarbeiter eine His torie erarbeitet auf deren Basis Bonus Szenarien errechnet werden die für das Unternehmen wirt schaftlich und gleichzeitig für den Mitarbeiter mo tivierend sind Dabei wird jeder Mitarbeiter nach seinem persönlichen Leistungsvermögen und sei ner Leistungssteigerung bewertet Die Kombinati on aus Individualisierung und völliger Transparenz bezüglich der Berechnung der Bonuszahlungen ge währt eine hohe Akzeptanz bei den Mitarbeitern Seit seiner Einführung im März 2012 wertet die Firma BEITRAINING das Datenmaterial syste matisch aus und kann nach zwei Jahren valide Er gebnisse zeigen 83 Prozent der teilnehmenden Mitarbeiter haben ihre Leistungen verbessert die durchschnittliche Bonusauszahlung betrug 71 Euro pro Monat Und auch für die Autotei le Berlin hat sich LOB gerechnet Der erzielte Mehr umsatz betrug fünfzehn Prozent Die Stei gerung pro Mitarbeiter lässt sich auch in ande ren Unternehmen nachvollziehen die LOB als Bonussystem eingeführt haben Individuell im Team Boni mit Transparenz Um Mitarbeiter zu motivieren und an sich zu binden halten viele Mittelständler Ausschau nach Bonussystemen die attraktiv für die Mitarbeiter und gleichzeitig wirtschaftlich für das Unternehmen sind Rolf Hempel Inhaber BEITRAINING BERLIN MITTE www bei training berlin mitte de 60 UNTERNEHMERSERVICE Der Mittelstand 4 2015

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