Go East Erfolgreiche Zusammenarbeit mit China Trotz akribischer Vorbereitung hervorragen der Kenntnisse des Marktes und der rechtlichen Rahmenbedingungen stoßen Geschäftsleute aus Deutschland oft auf unerwartete Hinder nisse Das liegt häufig am kulturellen Hinter grund beider Parteien Durch die Arbeit im Bereich des interkulturellen Trainings wissen die Mitarbeiter beim Weiterbildungsanbieter Berlitz in Frankfurt um die Besonderheiten und Reaktionen wenn Menschen auf einen anderen Kulturkreis treffen Worauf ist also zu achten damit die Zusammenarbeit mit China erfolg reich verläuft 1 Der erste Kontakt wird gerne über einen ge meinsamen Bekannten vermittelt der beide Seiten einander vorstellt 2 Chinesen mögen keine Überraschungen Es ist wichtig den Grund eines Meetings im Vorhi nein zu vereinbaren und die Liste der teilneh menden Personen abzustimmen 3 Die Vorstellung der Teilnehmer erfolgt ent sprechend der Hierarchie die Leiter jeder Seite sind die Wortführer Sie sollten während sie sprechen niemals unterbrochen werden Trotz schwächelnder Konjunktur in China werden die Erwartungen an die Geschäftsbeziehungen mit der Volksrepublik in Deutschland überwiegend positiv bewertet Die Bedeutung Chinas für deutsche Unternehmen ist ungebrochen hoch Doch für viele Manager stellt die erste Begegnung mit dem Land des Lächelns eine große Herausforderung dar Fo to s F an cy I m ag e So ur ce 52 UNTERNEHMERSERVICE Der Mittelstand 4 2015

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