8 710 0 F r a g e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d g e s c h ä F t 2 0 1 6 v e R s i c H e R u n g n i ko l a u s F r e i a l l i a n Z r u s s l a n d Asset Liability Matching dass das Geld in der Währung an gelegt wird in der es am Ende auch ausgeschüttet wird Müssen Sie sich am Kapitalmarkt refinanzieren Wir brauchen kein fremdes Kapital in diesem Sinne Wir nehmen Prämien ein und zahlen Schäden Mehr brauchen wir nicht Und haben ihre Partnerbanken Refinanzierungsprobleme Nein eigentlich nicht Wir arbeiten natürlich nur mit stabilen Banken zusammen Die sind kapitalmäßig gut aufgestellt Mit internationalen wie russischen Banken Sowohl als auch Mit einer großen internationalen Bank ma chen wir die Kreditkartenversicherungen mit einer großen rus sischen machen wir die Hypothekenversicherung Gibt es ein Produkt bei dem Sie besonders erfolgreich sind Es gibt ein Produkt auf das wir alle stolz sind die freiwillige Krankenversicherung die wir mit großem Erfolg für Firmen an bieten Privatkrankenversicherungen für Firmen gehen gut Wir haben es auch als Produkt für Privatkunden probiert aber es wurde noch nicht von Erfolg gekrönt Warum nicht Das liegt an der Risikoselektion Wenn Sie Krankenversicherung individuell verkaufen kaufen es in erster Linie diejenigen die krank werden Aber wenn Sie einer ganzen Firma eine Kran kenversicherung verkaufen bekommen Sie damit eine ziemlich zufällige Zusammensetzung ganz verschiedener Mitarbeiter kranker und gesunder jüngerer wie älterer Warum investieren Firmen in Krankenversicherungen für die Mitarbeiter Employee Benefits sind in Wirklichkeit ein internationaler Trend Als Versicherung sind wir bei dieser Entwicklung ganz vorne da bei Hier arbeiten wir mit den Firmen zusammen damit sie ihre Mitarbeiter ganz individuell schützen können Nicht nur durch eine Krankenversicherung sondern auch durch eine Unfallver sicherung Todesfallversicherung Invalidenversicherung und Schwere Krankheiten Versicherung Unser Produkt dient der Zufriedenheit der Mitarbeiter Außerdem decken solche Modelle oft nicht nur die Mitarbeiter sondern auch deren Familie ab Hier bieten wir auch flexible Modelle an Vielleicht sagt die Fir ma Ich bezahle die Versicherung für die Mitarbeiter aber für die Kinder und den Ehepartner nur die Hälfte Gibt es genug Kliniken mit denen man zusammenarbeiten kann Ja die gibt es Gerade in Moskau und St Petersburg gibt es exzellente Kliniken aber auch in den anderen großen Städten Welche Kliniken angeboten werden ist auch eine Frage der Beratung Lohnt es sich für eine Firma mit einem begrenzten Budget den Zugang zu den teuersten Kliniken zu ermöglichen dafür aber den Versicherungsschutz ein wenig zu verkleinern Oder man macht es umgekehrt Das ist immer ein Trade Off Gibt es einen Unterschied zwischen russischen und interna tionalen Unternehmen Ich würde sagen dass die international tätigen Unternehmen auch die russischen etwas weiter sind Sie verstehen dass es sich auszahlt wenn sie in eigene Mitarbeiter investieren wenn sie sie schützen Bei den russischen Firmen die nicht am internationalen Markt tätig sind ist da noch großes Potenzial vorhanden Wie sorgt die Allianz dafür dass die Versicherungsnehmer ihre Gesundheit aktiv schützen Wir sensibilisieren die Mitarbeiter unserer Kunden für gesund heitliche Themen Das gehört zum Komplex der angebotenen Dienstleistungen Zum Beispiel bieten wir unseren Kunden Ge sundheits Check Ups an Sprechstunden eines Arztes in der Fir ma Jeden Herbst offerieren wir Grippeimpfungen Im Moment experimentieren wir auch mit neuen Ideen wie Fitbits Ist das Geschäft hier beratungsintensiver als in Deutschland oder der Schweiz Etwa ähnlich In Deutschland und der Schweiz muss man viel leicht nicht so lange erklären was ein Produkt sagen wir eine Haftpflichtpolice leistet Aber im Endeffekt muss man überall die gleichen Fragen beantworten Was ist die Leistung wie steht es mit dem Service was ist der Preis was passiert im Schadensfall Das ist absolut vergleichbar Wie wird sich Ihr Geschäft in den nächsten Jahren entwi ckeln Der Lebensversicherungsmarkt ist ein relativ kleiner Markt dafür ist er auch im letzten Jahr gewachsen trotz der Krise Für den Schaden und Unfallversicherungsbereich gilt dass die Nachfrage dort wieder anzieht wenn es mit der Wirtschaft wieder aufwärts geht Und bestimmte Business Linien z B die Transportversicherungen oder die Bau und Ingenieursversi cherungen sind besonders konjunkturabhängig Für die nahe Zukunft sind wir vorsichtig optimistisch und prognostizieren eine leichte Erholung Im Bereich Employee Benefits sind wir dank unseres erfolgreichen Produkts in einer sehr guten Start position und hoffen auf eine stärkere Nachfrage

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