2 110 0 В о п р о с о В и от В е то В о Б и з н е с е В р о с с и и 2 0 1 5 а в т о м о б и л ь н а я п р о м ы ш л е н н о С т ь Ф ра н к В и т т е м а н н о о о J a g u a r l a n d r o v e r продаж и мы уделяем им значительное внимание Для этого мы переименовали нашу программу Selected в Approved Со отношение между новыми и подержанными автомобилями со ставляет у нас 22 что делает нас лидерами рынка Эта доля исключительно велика поскольку обычно продажа через тор говую сеть составляет лишь 5 все остальное продается част ным образом Этот сегмент нашего бизнеса мы развивали последовательно и стратегически Все продавцы имеют отдельные демонстра ционные залы специально обученный персонал по продаже подержанных автомобилей и дотационные программы трейд ин Это тоже элемент удерживания клиентов и обеспечения их лояльности бренду Российские автомобилисты склонны к довольно спор тивному стилю езды приводящему к соответствующе му износу автомобилей Перед продажей вы еще раз полностью проверяете подержанные автомобили В этом как раз и состоит суть нашей программы У нас есть де фектная ведомость с 150 позициями для проверки мы предо ставляем гарантию на подержанные автомобили а сами авто мобили можно приобретать с дотационным финансированием Кстати о финансировании Как вы его сейчас осущест вляете Мы финансируем через российские банки У нас три партнера Русфинанс Unicredit и Банк ВТБ Мы дотируем финансирование через банки и получаем таким образом исключительно благо приятные ставки финансирования Мы предоставляем и пря мые дотации благодаря которым клиент получает честную ставку Если мы предлагаем ставку в 8 то клиент реально по лучает машину за 8 Так называемые предложения с нулевой ставкой на самом деле далеки от 0 С какого момента вы рассчитываете на возобновление бизнеса который доставляет удовольствие В настоящий момент фактор удовольствия ограничен очевид ными пределами Я исхожу из того то рынок через два три года снова достигнет такого объема который будет весьма привле кателен и с точки зрения бизнеса Что в этих обстоятельствах представляет собой самый большой вызов Слабый рубль снижение покупатель ной способности или дорогое финансирование К сожалению все вместе Первым шоком для покупателей ста ло неизбежное повышение цен до 40 из за падения курса рубля за которым последовало осознание того факта что зар плата не растет В отличие от 2008 2009 годов кредит получить можно но на плохих условиях Насколько важен для Jaguar Land Rover бизнес по про даже машин мелким оптом для корпоративных авто парков У нас достаточно большой объем такого рода продаж Есть много крупных компаний которые содержат большой парк служебных автомобилей Range Rover и регулярно их обнов ляют

Hinweis: Dies ist eine maschinenlesbare No-Flash Ansicht.
Klicken Sie hier um zur Online-Version zu gelangen.