1 2 10 0 В о п р о с о В и от В е то В о Б и з н е с е В р о с с и и 2 0 1 5 При каких минимальных объемах это вообще имело бы смысл Наша фабрика рассчитана на объем оборота примерно в 14 млн в год то есть овчинка стоит выделки если мы достига ем уровня в 6 7 млн Но это не главная проблема С той про дукцией которую мы сейчас производим это возможно Вы перед этим упомянули российских конкурентов кто из них еще остается на рынке Если смотреть на качество и соотношение цены и произво дительности нашей техники то основные конкуренты это Lemken Kuhn Pöttinger и Amazone Если курс рубля в ближайшее время станет выше то ар гумент качества видимо вновь приобретет свое преж нее значение Аргумент качества действует и при курсе 80 или 75 Про блема в колебаниях курса Это делает всю ситуацию для клиента непредсказуемой Если бы существовала уверен ность в том что курс будет оставаться стабильным то 70 или 80 рублей тоже были бы приемлемы Мы это почувствовали когда в начале этого года курс составлял около 60 рублей Это не сыграло никакой роли показатели наших продаж продолжали расти Ваш актив это качество плугов и качество металла Остальное можно было бы обеспечить поставками вну три России Теоретически да страна которая запускает в космос ракеты должна быть в состоянии иметь поставщиков удовлетворяю щих нашим требованиям в отношении качества и достаточно надежных Однако это на самом деле трудно хотя за последние годы ситуация и улучшилась Мы из года в год прилагаем усилия для того чтобы увеличивать долю локализации в нашем про изводстве и подыскивать поставщиков способных поставлять комплектующие в необходимых объемах Проблема не в этом Нет нужного качества В Липецке например есть тракторный за вод и сталеплавильный завод но мы просто напросто не можем приобрести там металл Или нам предлагают такие гигантские объемы что мы должны были бы затовариться на последующие десять лет или качество не отвечает нашим требованиям Нельзя ли что либо предпринять чтобы обучить по ставщиков до такого уровня когда они смогли бы обе спечивать необходимое качество Эта задача не является бесперспективной ведь и в прошлом уже появлялось все больше поставщиков способных выпол нить предъявляемые к ним требования Мы об этом размышля ли но если взять какое нибудь небольшое предприятие то нет никакой уверенности будет ли оно еще существовать через три года и сможет ли оно выжить благодаря нашим заказам Все это всегда зависит от конъюнктуры Что точно финансирует Росагролизинг или какие лизин говые предложения можно от него получить Государственная программа рассчитана на десять лет и опре деляет размер лизинговых платежей в 2 в год при авансовом платеже в размере 20 Это вполне привлекательно А само изделие второстепенно Само изделие не имеет значения главное чтобы оно было из готовлено в России и соответствовало определенному уровню локализации в этом случае оно включается в перечень и мо жет получить от этого выгоду в качестве участника программы Часто бывает так что сначала необходимо научиться ис пользовать какую либо технику Вы обучаете фермеров Обучение очень важная вещь Поэтому мы четыре или пять раз в год проводим обучение наших дистрибьюторов Мы пы таемся также убеждать наших дистрибьюторов в том что обу ченный сотрудник не должен увольняться через полгода а должен работать в течение длительного срока Есть сервисная команда которая оказывает поддержку дистрибьюторам но

Hinweis: Dies ist eine maschinenlesbare No-Flash Ansicht.
Klicken Sie hier um zur Online-Version zu gelangen.