1 0 6 10 0 f r a G e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d G e s c h ä f t 2 0 1 5 oder anderen Stelle ein Funken Sachverstand eingezogen Das hilft natürlich Früher konnte man gar nicht mit seinem Sach bearbeiter sprechen wenn irgendetwas anstand Dabei sind die heute froh wenn nicht gleich eine Prüfung losgeschickt werden muss sondern ein Telefontermin das Problem löst In der Zukunft werden sicherlich die Forderungen wieder grö ßer werden und auch der Ton sich weiter verschärfen weil es mit den staatlichen Budgets weiterhin problematisch sein wird Angenommen die Iraner kommen online und pumpen Öl in den Markt den Iranern ist es gleich ob das Öl zehn oder zwan zig Dollar kostet das würde sicherlich noch einmal erhebliche Auswirkungen auf den russischen Markt haben Welche der vielen Gesetzesvorlagen und bereits beschlos senen Gesetze der letzten Wochen und Monate stellen die größte Herausforderung da Das ist stark vom jeweiligen Business abhängig Aktuell stel len die neuen Gesetze bezüglich der persönlichen Daten für alle eine Herausforderung dar Personenbezogene Daten sind gera de für ausländische Unternehmen wichtig wenn sie z B ihre Daten mit der eigenen Zentrale austauschen oder wenn sie ge schäftlich von der Datenverarbeitung leben Bei anderen betrifft es vielleicht nur die Mitarbeiterdaten Das Gesetz trat formal am 1 September 2015 in Kraft Die Behörde weiß natürlich noch gar nicht so genau was sie will Aber für unsere Mandanten wird diese neue Aufgabe in jedem Fall lösbar sein Im steuerlichen Bereich ist die Herausforderung der Zukunft sicherlich die Dokumentation der Verrechnungspreise mit ver bundenen Unternehmen Wer hier noch nicht aktiv geworden ist hat dringenden Handlungsbedarf Ihre Mandanten sind keine Versandhändler Wir haben keine Versandhändler als Mandanten aber einen Softwarehersteller der diese jetzt auch hier vertreiben will Gerade sind wir dabei das Vertriebsmodell aufzubauen Dabei können wir das berücksichtigen Die Veränderungen der jüngsten Zeit sind auch keine Besonder heit Russlands Dass ein Staat mit knappen Mitteln versucht die Daumenschrauben anzuziehen passiert ja auch in Deutschland und Europa Es bleibt abzuwarten was in anderen Bereichen noch kommen wird In einem begrenzten Industriebereich gibt es nun Verordnungen für Import und Lokalisierung Wir müssen abwarten ob weitere Bereiche dazukommen So wird erst nach und nach klarer wohin genau die Reise geht Die Verordnung selbst definiert nur einen bestimmten Terminus unklar ist wie die russischen staatlichen oder staatsnahen Kunden dann damit umgehen werden Es ist ja nicht so dass ab 2017 nur noch Produkte die z B nach der Verordnung 719 hergestellt sind gekauft werden dürfen Insgesamt ist erst einmal ein abstrakter Rahmen und am Ende ist es vielleicht nur mittelbarer politischer Druck auf die Un ternehmen damit mehr Produkte Made in Russia gekauft werden Aber wie immer gibt es wahrscheinlich eine praktische Lösung Gibt es die Sachen hier nicht müssen sie eben dort gekauft werden wo es sie gibt Ist es für ein Unternehmen das die Entscheidung treffen muss nach Russland zu gehen und eventuell hier zu loka lisieren augenblicklich ratsam oder sollte man den Markt besser meiden Eine pauschale Antwort gibt es darauf nicht Gerade jetzt nach Russland zu gehen ist sicherlich sehr schwierig Für ein Unter nehmen hingegen das schon lange mittelbar hier ist seine Pro dukte über einen russischen Vertrieb auf dem Markt hat und schon lange über einen Einstieg nachdenkt kann nun ein guter Zeitpunkt sein da dieser Vertrieb vielleicht gerade günstig zu haben ist Abzuraten wäre einem Unternehmen das noch nicht so weit ist Außer natürlich für den Fall dass es um ein Produkt geht das es in Russland sowieso nie geben wird und welches ganz dringend gebraucht wird Solche Fälle gibt es mit Sicherheit auch Hat ein Unternehmen über lange Jahre viel investiert um einen Markt aufzubauen wäre es jetzt vielleicht wichtig in die Pro duktion und Lokalisierung zu gehen sogar mit der Maßgabe dass die Produktion selbst zu keiner spürbaren Ergebnisverän derung führt Die Ansiedlung an sich schafft keinen Mehrwert und es wird auch kein höherer Gewinn erwirtschaftet Aber Wer weiterhin mitspielen will muss lokalisieren denn es gilt die Verordnung 719 und viele Kunden unserer Mandanten sind aus dem staatlichen Sektor bis hin zu Rosatom Ohne die Erfüllung der Verordnungsbedingungen wird hier nichts mehr möglich sein Klar ist aber auch selbst wenn in eine Produktion z B fünf oder zehn Millionen Euro investiert werden dass sich der Ge winn dadurch wohl kurz und mittelfristig nicht steigern lässt Das ist also ganz klar eine Investition in die Markterhaltung Vielleicht wird es sich eines Tages darüber hinaus rechnen weil der Markt eine andere Bedeutung erlangt Darüber aber heute zu spekulieren ist müßig In der letzten AHK Umfrage haben 25 Prozent der Un ternehmen gesagt sie wollen lokalisieren Ein Viertel ist schon eine stattliche Zahl Viele von den Unternehmen die hier sind haben sehr gute Ar beit geleistet um sich den Markt zu erschließen und haben er heblich in ihren Vertrieb investiert Wenn noch nicht investiert wurde hat sich auch wenig verändert und wird es mit Sicher heit in den nächsten zehn Jahren auch nicht tun Aber die die in der Vergangenheit etwas aufgebaut haben müssen diese Inve stition heute unter Umständen dadurch schützen dass sie nun in die Lokalisierung investieren

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