9 910 0 f r a G e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d G e s c h ä f t 2 0 1 5 p r o J e K t M a N a g e M e N t da n i e l K i e f e r o o o t h o st r u s s i a p r o j e K t m a n a G e m e n t Chance ohne Beanstandungen zum gewünschten Ergebnis zu kommen recht hoch Nichtsdestotrotz ist unser Erfolgsgeheim nis dass wir die Inhalte von Genehmigungsanträgen so weit als möglich vorher mit den Behörden abstimmen Wie finden Sie Ihre Projektpartner Zunächst stellen wir eine Liste derjenigen Firmen zusammen die entweder vor Ort tätig sind oder die in die jeweilige Region zu gehen bereit sind und es erfolgt ein Präqualifikationsverfah ren einschließlich örtlicher Inaugenscheinnahme in dem die in Frage kommenden Unternehmen ihre Kompetenz nachweisen müssen Danach erfolgt ein transparentes Ausschreibungs und Vergabeverfahren aus dem der unter qualitativen und wirt schaftlichen Gesichtspunkten geeignetste Partner hervorgeht Es spielt dabei keine Rolle ob das Unternehmen aus Russland China Europa oder Deutschland kommt Russische Anbieter ha ben sich in den letzten Jahren qualitativ deutlich verbessert und bekommen auch immer öfter den Zuschlag Macht Ihnen der Mangel an Materialauswahl zu schaffen Wir haben bis jetzt keinen Fall in dem ein spezielles Material das lokal nicht verfügbar war nicht importiert werden durfte Beim Preis wird zunehmend auf lokal hergestellte Produkte ab gestellt weil viele Materialien aus dem Ausland sehr viel teurer geworden sind Schwieriger wird es wenn der Auftraggeber un bedingt ein bestimmtes Produkt haben möchte der Preis aber vertraglich bereits zwei drei Jahre vorher in Rubel vereinbart wurde Dann muss man sich zusammensetzen und eine partner schaftliche Lösung finden Wie gehen Sie mit internationalen Auftraggebern in Bezug auf das Währungsrisiko um Entweder wird der Vertrag an eine bestimmte Währung gebun den oder man vereinbart einen bestimmten Wechselkurskor ridor Wenn der nicht mehr eingehalten werden kann erfolgt eine Anpassung entsprechend vorher vereinbarter Regelungen Manchmal muss der Auftraggeber auch mal über seinen Schat ten springen und sich für ein alternatives Produkt entscheiden um das Budget einzuhalten Und springt er Ja wenn es eine vernünftige Alternative gibt die dieselbe Funk tionalität bietet Meist hat der Investor zukünftig seine Einnah men in lokaler Währung und hat auch ein Interesse an der Op timierung Seit einigen Jahren ist Energieeffizienz zumindest in der öffentlichen Debatte ein Thema in der Praxis auch Nur in Einzelfällen und wenn es kostenneutral ist Wir sprechen mit den Auftraggebern eher das Thema Nachhaltigkeit an En ergieeffizienz gehört dazu Das Verständnis für solche Themen ist in Russland noch sehr schwach entwickelt Dort wo man Betriebskosten nachweislich durch Energieeffizienz optimieren kann hat man eine Chance zur Umsetzung solange die Investi tionskosten im Budget bleiben Sie haben in Ihrem Tätigkeitsfeld ein sehr feines Gespür dafür wie sich die Wirtschaft entwickeln wird Wie sieht Ihre Projektion für die kommenden Jahre aus Selbst wenn die Wirtschaft stagnieren sollte ist Projektma nagement ein wachsender Markt weil gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten das Bewusstsein dafür gestärkt wird dass man schon allein aus Kostengründen Projekte professionell managen und optimieren muss

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