6 8 10 0 В о п р о с о В и от В е то В о Б и з н е с е В р о с с и и 2 0 1 4 Что не так с инвестиционными проектами Предприятия получают кредиты на существенно худших усло виях или вообще не могут их получить Инвесторы также про являют сдержанность В принципе после событий вокруг Кры ма была надежда что ситуация успокоится и появится больше уверенности в быстром восстановлении экономики но к со жалению ситуация только все больше и больше обострялась Негативно сказывается конечно же и динамика курса рубля Какие аргументы Вы приводите российским клиентам в качестве ответа на вопрос о надежности поставок До сих пор санкции никак не ограничивали наш бизнес Но ко нечно же постоянно поступают вопросы от наших клиентов особенно из нефтегазового сектора и химической промышлен ности В связи с введенными санкциями появляются неверные интерпретации которые требуют прояснения и детализации Мы надеемся на скорейшую деэскалацию обстановки Мы также наблюдаем внесение изменений в условия прове дения тендеров причем однозначно не в пользу зарубежных участников Насколько сильны позиции конкурентов из неевропей ских стран Сегодня азиатские производители пока не являются нашими постоянными конкурентами но уже послезавтра они могут ими стать Как GEA мы также выполняем сборку в Китае то есть у нас здесь неплохие позиции Невзирая на текущую экономическую ситуацию мы планируем локализацию производства в России В данной сфере наш рост идет органично С каждым новым зака зом мы повышаем степень локализации производства сочетая применение стандартных решений и гибкий подход когда по за просу клиента реализуются индивидуальные решения разрабо танные специально для России Тем самым мы повышаем свою конкурентоспособность Мы также все чаще прописываем в договоре дополнительный клиентский контроль за нашим про изводственным процессом тем самым наглядно подтверждая свое присутствие здесь в стране Пока мы арендуем монтажные цеха но и здесь у нас есть конкретные планы которые мы реали зуем как только восстановится конъюнктура рынка Локализация для Вас вынужденная мера как это ска зывается на других отраслях промышленности Нет в отличие скажем от автомобильной промышленности у нас нет подобных предписаний Но когда в тендере участву ют равноценные претенденты локализация дает несомненное преимущество Существует принципиальное различие между агрегатной и полной сборкой установки Агрегатная сборка это расширенный вариант бизнеса с комплектующими компо нентами В зависимости от конъюнктуры мы ежегодно реали зуем в России 40 80 агрегатов Вокруг агрегатов выстраивается непосредственно сама установка которую целиком проекти руют наши инженеры здесь в Москве Наше детище это как бы автомобиль а двигатель мы пока получаем от поставщиков GEA за рубежом Ключевым элементом такой установки обычно является вин товой компрессор который собирают на нашем заводе в Бер лине Из заказанных у сторонних фирм комплектующих мы собираем агрегат Сегодня многие комплектующие мы уже закупаем в России Например часть кабелей и электродвига телей российского производства Но что по настоящему отли чает нас от конкурентов это предлагаемое нами послепродаж ное обслуживание К настоящему времени мы уже наладили агрегатную сборку в России что позволит нам добиться максимальной степени ло кализации и тем самым выполнить требования по импортоза мещению Как в конечном результате соотносятся между собой поставка и услуги В нашем сегменте рынка маржа поставщиков промышленных установок пока еще существенно выше чем в Западной Евро пе Исторически так сложилось что в российских компаниях все еще много персонала отвечающего за текущее техниче ское обслуживание оборудования Но явно прослеживается тенденция к аутсорсингу такого рода услуг Именно здесь мы и предлагаем свои наработки ноу хау запасные части техни ческие знания наших высококвалифицированных инженеров

Hinweis: Dies ist eine maschinenlesbare No-Flash Ansicht.
Klicken Sie hier um zur Online-Version zu gelangen.