6 510 0 F r a g e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d g e s c h ä F t 2 0 1 4 k ä l T e u n d g A s k o m P r e s s i o n s A n l A g e n b A u o l i v e r c e s c o t t i g e a r e F r i g e r at i o n Wie ist die nicht europäische Konkurrenz aufgestellt Heute sind unsere Wettbewerber aus Asien noch keine tägliche Konkurrenz aber übermorgen können diese Produzenten so weit sein Wir als GEA betreiben auch Montage in China sind also auch in dieser Hinsicht gut aufgestellt Wir planen unab hängig von der derzeitigen wirtschaftlichen Situation in Russ land zu lokalisieren Wir wachsen in diesem Bereich organisch Mit jedem neuen Auftrag vergrößern wir die lokale Fertigungs tiefe wobei wir einerseits standardisierte Lösungen verwenden aber andererseits die Flexibilität haben vom Kunden angefragte individuelle Lösungen speziell für Russland umzusetzen Da mit erhöhen wir unsere Konkurrenzfähigkeit Wir halten auch vertraglich immer mehr eine Mitkontrolle seitens des Kunden in unserem Produktionsprozeß fest womit wir auch sehr gut unsere Präsenz hier im Land unter Beweis stellen Vorläufig mie ten wir Montagehallen aber auch hierzu gibt es konkrete Pläne sobald die Auftragslage sich wieder normalisiert Müssen Sie wie in anderen Industriebereichen lokalisieren Nein es gibt diese Auflagen nicht wie z B in der Automobi lindustrie aber wenn gleichwertige Anbieter sich bewerben dann ist local content natürlich ein handfester Vorteil Es gibt die grundsätzliche Unterscheidung zwischen dem Aggregate bau und dem Anlagenbau Der Aggregatebau ist ein erweitertes Komponentengeschäft Je nach Auftragslage realisieren wir zwi schen 40 und 80 Aggregate jährlich in Russland Um die Aggre gate erstreckt sich die eigentliche Anlage die komplett von un seren Ingenieuren geplant wird hier in Moskau Was wir bauen ist sozusagen das Auto der Motor wird bis jetzt zugeliefert Das Kernstück einer solchen Anlage ist der Schraubenverdich ter der in unserer Berliner Fabrik gebaut wird Aus zugekauften Komponenten fertigen wir das Aggregat Wir kaufen mittler weile auch viele der Komponenten direkt vor Ort Zum Beispiel Kabel und Elektromotore kommen auch aus rein russischer Pro duktion Was uns aber wirklich von unseren Wettbewerbern un terscheidet ist der Service Mittlerweile haben wir auch hier in Russland den Aggregatebau erfolgreich begonnen womit wir eine maximale Lokalisierung erreichen werden und somit der Forderung nach Importsubsti tution gerecht werden Wie ist das Verhältnis von Lieferung und Service im Er gebnis In unserem Bereich sind die Margen im Anlagenbau noch deut lich höher als in Westeuropa Historisch gewachsen gibt es in russischen Firmen noch sehr oft viel Wartungspersonal Aber die Tendenz zum Outsourcing ist unverkennbar Dort setzen wir an Mit unserem Know how mit unseren Ersatzteilen mit unseren hoch und gut qualifizierten Ingenieuren die Servicegruppe ist mit über 25 Prozent Anteil an Mitarbeitern die am schnellsten wachsende Einheit Der Anteil des Services am Gesamtumsatz liegt bei zehn bis 20 Prozent bei unseren westlichen Kollegen kann dieser Anteil bei bis zu 70 Prozent liegen Besonders interessant sind Servicearbeiten natürlich im Bereich Öl und Gas Kraftwerke da die Auftragsvolumina höher sind Wie sind Sie in den russischen Regionen vertreten Wir arbeiten in allen Regionen haben eine vollwertige Filiale in Jekaterinburg mit zehn Mitarbeitern eine Servicebüro in St Petersburg mit vier Mitarbeitern und ein Büro in Wladiwostok Wir planen aber auch uns weiter auszubreiten Unser nächstes Büro werden wir mit einiger Wahrscheinlichkeit in Nowosibirsk eröffnen Die Erweiterung geht immer weiter nach Osten Ja wir folgen natürlich auch der Öl und Gasindustrie Die neuen Lagerstätten werden in Ostsibirien auf Kamtschatka er schlossen Aber in Sachalin Kamtschatka sind vorwiegend die Kollegen aus Japan tätig Wir sind jedoch in diesem Wettbe werbsverhältnis die größte Firma mit 99 Prozent russischen Mit arbeitern und können schlüsselfertige Projekte über die gesamte Wertschöpfungskette abwickeln Damit verfügen wir über ein maximales Verständnis für die lo kalen Bedingungen und das hilft uns natürlich enorm Ich bin der einzige Nichtmuttersprachler in der Firma spreche jedoch fließend die Landessprache Das klingt alles sehr gut Was funktioniert nicht Compliance ist ein schwieriges Thema Wir haben als Leitmotiv Nulltoleranz bezüglich Korruption in allen Formen das macht das tägliche Geschäft nicht immer leichter Denn dieses Konzept funktioniert nur wenn es von den Mitarbeitern und den Kunden mitgetragen wird In der Realität beobachten wir jedoch doppelte Standards die allgemein be kannt sind Mittlerweile geht es auch so weit dass sich einige Firmen nicht an Ausschreibungen beteiligen weil sie wissen dass die Bedingungen für einen Ausschreibungsgewinn mit den eigenen Standards unvereinbar wären Wir tauschen uns zunehmend mit anderen Unternehmen aus welche Partner zuverlässig sind welche nicht Das wäre auch ein guter Service der AHK wenn man nachfragen könnte mit welchen Firmen gute Erfahrungen gemacht wurden bezüglich Compliance Mit unserer Mannschaft von über 90 russischen Ingenieuren lei sten auch wir einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung dieses Landes Die derzeitigen politischen Konflikte sind schädlich für alle Beteiligten Als verantwortlicher Arbeitgeber ist es schmerz lich qualifizierte Leute aus dem Arbeitsverhältnis entlassen zu müssen auf Grund von wirtschaftlichen Umständen auf die wir keinen Einfluß haben Dennoch verlieren wir nicht den Glauben an eine erfolgreiche Zukunft in Russland

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