6 110 0 В о п р о с о В и от В е то В о Б и з н е с е В р о с с и и 2 0 1 4 и т о б о р У д о в а н и е и б и з н е С р е ш е н и я М и р о с л А В Я н и к о о о В и н ко р н и кс до р ф растет ассортимент наших продуктов и услуг Наша изначальная цель выйти на российский рынок и освоить его достигнута С какими сложностями пришлось столкнуться в самом начале работы В первую очередь шок вызвали московские цены Одна аренда чего стоит Никто из наших немецких коллег не ожидал в Рос сии такого уровня цен пришлось по новому составлять каль куляции пересматривать финансовые планы Следующей сложностью с которой мы столкнулись стал поиск персонала При этом я не хочу сказать что в России мало ква лифицированных кадров работающих в сфере ИТ Как раз на оборот я очень горжусь нашими российскими программиста ми в ООО Винкор Никсдорф В плане технического обучения России есть чем и кем гордиться Острая нехватка наблюдается в другой сфере очень мало хороших продавцов руководителей проектов и руководителей производственного направления Хотя возможно их и не так уж мало но их трудно найти Здеш ний рынок из категории быстроразвивающихся все хорошие специалисты уже на своих местах в других компаниях поэтому их непросто оттуда вырвать И мы тоже часто сталкиваемся с тем что после долгого обучения инвестиций в профессиональные компетенции наших сотрудников мы к сожалению их теряем Это один из минусов рынка и с ним приходится считаться Еще одно препятствие которое нам постоянно приходится пре одолевать в России это огромные расстояния Если в любой из европейских стран мы можем доставить нужные запчасти практически в течение суток то здесь это не получается Мы преодолеваем трудности связанные с масштабной географией России мы ведь заинтересованы в том чтобы соответствовать собственным высоким стандартам мы должны придерживать ся договоренностей с заказчиками Приходится дорабатывать спектр наших услуг продумывать какие то логистические ре шения чтобы в итоге наши заказчики остались довольными Есть ли еще какие то существенные различия между Россией и Европой для Вашей компании Может быть в ассортименте предлагаемых услуг Спектр предлагаемых нами услуг и продуктов в России тот же самый что и в других странах Но одно очень существенное от личие все же есть Благодаря тому что в России сфера подобных информационных технологий развивается лишь с недавнего времени наши российские заказчики получают самые новые решения и самые новейшие разработки В этом заключается преимущество России перед другими странами Мы внедряем на российском рынке большинство наших последних техноло гических ноу хау по программному обеспечению бизнес про цессам сервисному обслуживанию Я очень рад управлять этой компанией в России потому что здесь мы можем реализовать намного больше наших ноу хау чем в других странах Европы В числе предлагаемых Вами услуг кассы самообслу живания Это весьма новое для России явление Как начинается это взаимодействие между Вами и Вашими заказчиками У нас ежегодно проходит Wincor World это достаточно боль шая выставка в Германии где мы традиционно представляем свои последние достижения технологии решения оборудо вание Там мы и встречаемся со своими потенциальными за казчиками показываем им свои предложения рассказываем в каком направлении развиваемся интересуемся их потреб ностями Таким образом у нас появляется понимание того что нужно нашим заказчикам Так и в случае с кассами самообслу живания для российских заказчиков мы услышали от них что им нужно и начали работать Понадобилась так называемая локальная доработка нашей продукции например надо было научить системы распознавать российские рубли подогнать под новые условия все бизнес процессы В итоге после не скольких месяцев работы мы успешно смогли передать наш продукт российским заказчикам Насколько сильна конкуренция в Вашей сфере на рос сийском рынке Как удается Вашей компании отличать ся от других В России ситуация с конкуренцией такая же как и на всем гло бальном рынке Нам приходится конкурировать с компаниями и из США и из стран Восточной Азии которые стараются копи ровать наши технологии Но я думаю что мы все же выигрыва ем на их фоне хотя бы за счет того что мы чуть ли не единствен ная IT компания в мире которая оставила свое производство в Германии Я думаю не надо объяснять что маркировка made in Germany является действительно понятным знаком качества и убедительным аргументом Высокий уровень наших инноваци онных разработок и исключительно немецкое качество наших технологий и оборудования это и есть то что выгодно отлича ет нас от наших конкурентов Чего Вы ожидаете в дальнейшем от российского рынка Насколько он перспективен Российский рынок конечно же интересен для всех глобальных игроков и для нас в том числе Он сам очень быстро развива ется и дает возможность развиваться технологическим реше ниям а значит и создающим их компаниям как в России так и в Европе В качестве примера в прошлом году мы продали в России более 8 000 банкоматов установив рекорд по про дажам среди 130 стран где присутствует Wincor Nixdorf это почти 10 продукции всего концерна Это и есть ответ почему Россия для нас интересна Это огромная доля глобального рын ка и именно поэтому мы хотим удержать свое лидерство здесь

Hinweis: Dies ist eine maschinenlesbare No-Flash Ansicht.
Klicken Sie hier um zur Online-Version zu gelangen.