4 110 0 F r a g e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d g e s c h ä F t 2 0 1 4 g e s u n d H e i T s W i r T s C H A F T o l i v e r J a ko B i o t to B o c k s e r v i c e o o o Technologie und Rehabilitationsmaßnahmen den Menschen mit Behinderungen besser helfen kann Nach 2000 ging es für uns richtig bergauf Neben zahlreichen Filialen bzw kleineren ortho pädischen Werkstätten in St Petersburg Jekaterinburg Nischnij Nowgorod Woronesch Nowosibirsk haben wir seit 2011 eine Produktionsfirma in Togliatti Gebiet Samara So können wir di rekt in Russland für den hiesigen Markt produzieren Welche Schwierigkeiten müssen Sie heute überwinden Eine gewisse Instabilität ist generell bei uns gegeben Das liegt daran dass die ganze Rehabilitationsindustrie aus dem Staats haushalt finanziert wird Es gibt Phasen in denen es wirklich gut läuft z B jedes Mal vor Wahlen wenn die Sozialausgaben erhöht werden Und dann gibt es auch immer wieder Finanzierungslü cken In solchen Phasen müssen wir unsere Kunden unterstützen damit sie weitermachen können Wir gewähren große Warenkre dite und nehmen ohne Finanzierungsgarantie das Risiko auf uns Daran haben wir uns aber auch schon gewöhnt Wie stark ist der Wettbewerb auf dem russischen Markt In den 1990er Jahren wurden wir intensiv mit dem Protektionis mus konfrontiert Da hieß es Lieber versorgen wir mit schlech teren dafür aber russischen Komponenten als mit Importware In den 2000er Jahren hat sich herauskristallisiert dass es nicht wirtschaftlich ist hier eine Produktion für hochfunktionale Roll stühle oder Prothesen zu haben Man hat sich auf den Import konzentriert und eigentlich nur die rudimentären Bedürfnisse über russische Produkte abgedeckt 2010 kamen auf uns die Ver treter des russischen Ministeriums für Gesundheit und Soziales mit der Bitte zu in Russland eine Produktion von Rollstühlen nach europäischen Standards zu eröffnen Sie haben gemerkt dass es gerade im Rollstuhlbereich nichts Russisches mehr gab außerdem häuften sich die Beschwerden über die wenig funkti onellen Rollstühle die in China eingekauft wurden Daraufhin haben Sie die Produktionsfirma in Togliatti ge gründet Ja das haben wir relativ schnell gemacht und zwar wieder mehr auf eigenes Risiko Wir hatten zwar mündliche Zusagen vom Ministerium aber keine Verträge Alle Investitionen und Vorbereitungen haben wir auf unsere Kappe genommen An fangs wollte man uns in bestimmte Ecken drängen dass wir mit einem russischen Unternehmen zusammenarbeiten was wir aber nicht wollten Dann hat man uns mit dem Automobil werk AwtoWAS zusammengebracht Dank dieser Verbindung konnten wir innerhalb kürzester Zeit Sachen realisieren für die man normalerweise mehrere Jahre gebraucht hätte Die ser Schritt die Lokalisierung in Togliatti hat uns russisch werden lassen und unserem Ansehen innerhalb der staatlichen Strukturen unheimlich gut getan Heute werden wir nicht mehr als Ausländer gesehen sondern eher als so ein Misch konzern der zwar deutsche Wurzeln hat sich aber in Russland durch die verschiedenen Produktionsstätten und direkte Arbeit mit den Behinderten russifiziert hat Was würden Sie einem ausländischen Unternehmen mit Lokalisierungsplänen in Russland empfehlen Wenn man so etwas macht muss man sowohl den Markt als auch die länderspezifischen Besonderheiten gut kennen Man sollte einen gewissen Wachstums und Anpassungsprozess ein halten sich zuerst ein Bild verschaffen wie der Markt funktio niert welches Potential und welche Schwierigkeiten es gibt und

Hinweis: Dies ist eine maschinenlesbare No-Flash Ansicht.
Klicken Sie hier um zur Online-Version zu gelangen.