1 1 2 10 0 F r a g e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d g e s c h ä F t 2 0 1 4 nen sich die Banken die Statistik schön indem nicht bediente Kredite nicht als faul gelten und verlängert werden Wie fängt man das auf Hohe Zinssätze hohe Gebühren versteckte Gebühren die Liste der Möglichkeiten ist lang Was ist dann von solchen Angeboten zu halten die man in der Metro sieht in denen mit bis 15 Prozent Rendite geworben wird Hier haben wir das klassische Anlegerdreieck aus Rendite Sicherheit und Verfügbarkeit Es gibt keinen denkbaren Fall in dem alle drei gleichzeitig verfügbar sind Das heißt auf einen Faktor muss ich verzichten Eine hohe Rendite schließt im Prin zip eine hohe Sicherheit aus Solche Angebote reichen ganz oft Banken kurz vor dem Bankrott aus um noch schnell liquide zu sein oder zu werden Im Zuge der politischen Unsicherheiten sind viele Inve storen aus Russland in andere Länder gezogen in erster Linie institutionelle Investoren Wie stark beeinflusst diese Entwicklung das Marktgeschehen Wir sind eher im Retailbereich unterwegs deshalb sind für uns die Verkaufszahlen von Autos die Stabilität und der Wohlstand der Mittelschicht interessanter und diese Parameter sind im Moment noch ganz gut Deshalb spüren wir bisher eher keine Auswirkungen der gegenwärtigen Situation aber das kann sich ganz schnell ändern wenn Russland weiter solche Positionen vertritt wie bisher Das wäre außerordentlich schade denn Rus sland ist ein ausgesprochen interessanter Markt Historisch kor rupt aber interessant Da gilt das alte russische Sprichwort Al les Geld der Welt kann man nicht verdienen Irgendetwas muss man klauen Das ist übrigens auch der Grund warum ERGO in vielen Geschäftsbereichen in Russland nicht präsent ist weil die a priori nicht compliant sind Wie stehen die Mitarbeiter zu diesen Themen Wir haben eine Belegschaft die erstaunlicherweise sehr lange bei uns arbeitet wenn man das mit den Mitbewerbern vergleicht Das Team das ich aufgebaut habe arbeitet schon sieben acht Jahre in unveränderter Besetzung auch weil wir bestimmte Entwick lungen am Markt nicht mitgegangen sind Das fängt damit an dass wir bei Abschluss eines Haftpflichtversicherungsvertrages das Spiel mit 30 bis 40 Prozent Provisionszahlungen obwohl der Gesetzgeber nur zehn erlaubt nicht mitgemacht haben Im Ergebnis hat sich die Zürich Versicherung aus dem Markt zu rückgezogen Die Allianz hat massive Probleme Und reihenweise stehen Versicherer kurz vor dem Bankrott Daraus folgt jetzt da der Markt solche Margen nicht mehr abwirft und die Versiche rungssumme unbedingt erhöht werden muss kommen die Ge sellschaften aus dieser Spirale nicht mehr raus Was passiert als Reaktion jetzt im Markt Konsolidiert er sich Genau das passiert Von etwas mehr als 3 000 Gesellschaften Anfang der 90er Jahre sind wir jetzt noch bei knapp 400 Gesell schaften und dieser Prozess wird noch weiter gehen Am Ende werden zwischen 100 und 150 Gesellschaften übrig bleiben Das liegt auch daran dass die Aktionäre oder Stakeholder der Gesellschaften sehr kurzfristig denken und aus diesem Grund kaum strategische Entwicklung stattfindet Russen erwar ten dass sich ihr Investment nach einem Jahr rechnet völlig ausgeschlossen bei einer seriösen Versicherungsgesellschaft Deshalb sind sich die jetzigen Besitzer der Gesellschaften auch relativ sicher dass sie keine Anteile veräußern können und die Unternehmen entwickeln müssen zu Dienstleistern nach eu ropäischem Vorbild Gilt das nur jetzt und auch für Ergo Das gilt auch für die weitere Zukunft Wir wollen und werden organisch wachsen mit kleiner Marge aber rentabel Welches Segment verspricht in dieser Hinsicht am meisten Rendite Kredite die an eine Lebensversicherung gekoppelt sind die aber in zunehmenden Maß Versicherte abschließen die eine ausrei chende und leistende Gebäude oder Hausratversicherung be sitzen Bisher kaufen solche Produkte aber nur fünf Prozent der Bevölkerung freiwillig Das größte Marktpotential gibt es im Re tailbereich weil die Eigentümer von Gebäuden und Wohnungen ihre Objekte nicht versichern Wie lässt sich das begründen Mentalität Ja es ist auch eine Frage der Mentalität aber das hauptsäch liche Problem ist die Frage nach dem Eigentümer des Gebäu des Als in den Neunzigern die Wohnungen privatisiert wurden war sehr oft nicht klar wem das Gebäude gehört Das bedeutet dass die Wohnsilos alle nicht versichert sind obwohl die Woh nungen die sich darin befinden privatisiert sind Es gibt zwar theoretisch Eigentümergemeinschaften aber die klären solche Probleme nicht Wer haftet dann im Schadensfall Wie immer in Russland der Staat obwohl ihm weder die Gebäu de noch die darin befindlichen Wohnungen gehören Die Versi cherer sind bis heute nicht in der Lage ein Gesetz zu lobbyieren in dem eine normale Haftung definiert ist und mit dem auch Schadensfälle adäquat reguliert werden könnten Im Schadens fall bekommt der Geschädigte vielleicht eine Wohnung in Moskau die aber niemals den gleichen Wert oder Erhaltungszu stand hat Und genau daraus ergibt sich eigentlich ein riesiges Potential

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