11110 0 F r a g e n u n d a n t w o r t e n Z u m r u s s l a n d g e s c h ä F t 2 0 1 4 v e r s i C H e r u n g a l e x a n d e r m ay e r g o r u s s Z a o Lebensversicherer nur mit einer langfristigen Perspektive ihre Produkte entwickeln und bewerben Diese Art der Versicherung braucht als Sicherung auch langfristige Finanzprodukte bei spielsweise Anleihen die über die gesamte Laufzeit gehalten werden Anleihen hat der russische Staat aber vor ein paar Wochen erfolglos am Markt zu platzieren versucht Wir als Lebensversicherer müssen uns aber über langfristige Anleihen finanzieren sonst entsteht ein so genanntes Mismat ching Wir haben in dieser Hinsicht auch wenig Auswahl weil diese Produkte in der Landeswährung gehalten werden müs sen Das heißt wenn wir 50 Prozent der Verträge in Rubel ab schließen dann müssen wir auch 50 Prozent Anleihen in dieser Währung halten Denn hinzu kommt dass der Markt für solche Anleihen schlicht nicht liquide ist Insofern macht uns das auch interessant für den Staat weil wir Anleihen kaufen die kein an derer will Ist es unter diesen Bedingungen möglich rentabel zu ar beiten und Rendite zu erwirtschaften Wir haben hier Gott sein Dank etwas mehr Luft Wir haben eine Garantieverpflichtung in Rubel von drei Prozent aber das ver dienen wir auch im russischen Markt Es gibt auch einen zu nehmenden Trend zu fondsgebundenen Versicherungen Wir haben aber insgesamt keinen sehr hohen Bestand an solchen Produkten weil langfristige Anlageprodukte in Russland nicht populär sind In den letzten einhundert Jahren gab es nur einmal eine Zeitspanne in der man davon ausgehen konnte dass man das Ersparte so wieder bekommt wie am Anfang der Laufzeit versprochen 1965 bis 1985 Mit welchem Argument kann man dann langlaufende Pro dukte verkaufen Das ist die Kunst des Verkaufens Aber im Ernst trotz allem wird Sparen als Möglichkeit der Absicherung attraktiver Risi kolebensversicherungen verkaufen sich gut getrieben von der Notwendigkeit einer Bankversicherung Fondsgebundene Versi cherungen verkaufen sich gut da sie kürzer laufen und mehr Rendite erzielen Gut im Markt reüssieren auch Unfallversiche rungen mit Todesfallschutz Bankversicherungsgeschäft was ist das genau Damit wird der Kredit versichert Der Bankkunde erhält einen Kredit und die Bank fordert eine Sicherheit im Falle dass dem Kunden etwas passiert Der Ausfall würde dann über die Versi cherung gedeckt Dieses Geschäft boomt momentan Wir reden von Zuwachsraten zwischen 60 und 70 Prozent Man sichert z B den Kredit mit einer Lebensversicherung ab Wie hoch ist die Ausfallrate Ich bin sicher sie liegt im zweistelligen Bereich Allerdings rech

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