EDITORIAL Gilnhammer GmbH Schreinerwerkstätte Brandstätter Straße 11 83558 Maitenbeth 49 0 8076 88575 0 info gilnhammer de www gilnhammer de GILNHAMMER Wandsysteme Messezulieferteile Möbelbau neu Jetzt viele Neuheiten QIRV ÀQGHQ 6LH auf unserer Webseite Wandsysteme in Leichtbau 3 EDITORIAL TradeFairs Internation al 3 4 2015 Neue Freunde neuer Wettbewerb New friends new competitors Peter Borstel etzt also Iran Das vorsichtige Ende der politischen Eiszeit macht Hoffnung auf neue Ge schäftsfreunde Schon jetzt tummeln sich auf deutschen Messen tausende iranische Ein käufer Seite 10 Trotz des Embargos sind viele Exporte bereits heute legal möglich Auch die Abwicklung des Zahlungsverkehrs für Iran Geschäfte ist rechtlich zulässig Allerdings blocken in der Praxis zahlreiche Banken solche Transaktionen bisher ab Und so mancher Aussteller auf deutschen Messen berichtet eher zurückhaltend über seine Abschlüs se mit iranischen Käufern Das alles zeigt dass auf dem Weg zur Normalität noch ein Stück zu gehen ist Auch andere Märkte locken die in der Vergangenheit zeitweise aus dem Blickfeld geraten waren Beispiel Indonesien wo deutsche Messeunternehmen schon einen Fuß in der Tür ha ben Das viertbevölkerungsreichste Land der Erde hat einen Binnenmarkt mit 240 Millionen Einwohnern Einerseits bieten solche aufstrebenden Regionen exzellente Exportchancen An dererseits sind im Zuge der Globalisierung neue Wettbewerber auf den Plan getreten die es vor zwei Jahrzehnten noch nicht gab China ist in den beiden erwähnten Ländern Iran und Indonesien stark präsent genauso wie in Afrika Wer als Aussteller auf Messen in diesen Zukunftsmärkten erfolgreich sein möchte braucht zudem die richtigen Produkte Nicht immer erscheint dort Industrie 4 0 die beste Lösung etwa weil die Maschinen zu teuer und damit unrentabel sind oder gar nicht bedient werden können Vielleicht tun es in den Emerging Markets auch einfachere abgespeckte Lösungen mit denen sich Kunden an eine Marke binden lassen Eines Tages sind die neuen Geschäftsfreunde damit womöglich so erfolg reich geworden dass sie dann auf die Hightech Variante zu rückgreifen ow Iran The cautious end of the political ice age stirs up hopes of new business friends Thousands of Iranian buyers are already bustling about German exhibitions page 12 Despite the embargo many exports are now legally allowed Financial transactions are likewise now legal In practice however numerous banks have blocked such transactions up to now And some exhibitors at German exhibitions only reluc tantly report their deals with Iranian buyers This all demonstrates that there is still some dis tance to go in establishing normality Other markets too have become attractive that in the past had temporarily disappeared from sight For example Indonesia where German exhibition firms already have a foot in the door The fourth most populated country in the world has a domestic market of 240 million inhabi tants On the one hand such emerging regions offer excellent export opportunities On the oth er hand globalisation has brought new competitors into the arena that did not exist two decades ago In both Iran and Indonesia China is strongly present as well as in Africa Those who want to be successful at exhibitions in these future markets need moreover the right products Industry 4 0 is not always the best solution there when for example the machines are too expensive and thus unprofitable or cannot be operated Perhaps simpler leaner solutions have a better chance in emerging markets where customers can be bonded to a brand Then one day the new business friends have possibly become so successful with it that they can move up to the high tech variant J N

Vorschau TFI Trade-Fairs-International 03-04/2015 Seite 3
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