zentrums für die Olympischen Spiele an ei nem anderen Ort in Tokio wäre ebenfalls denkbar Dies würde auch die hohen Kosten sparen die für die Restaurierung von Big Sight als Messezentrum anfallen werden Wir wünschen den Olympischen Spielen den größten denkbaren Erfolg hebt Tadao Ishizumi hervor Wir müs sen jedoch die erwarteten Verluste vermeiden die der Messewirtschaft Dienstleis tern Hotels Restaurants und Geschäften entstehen Heinz Kuhlmann ist Präsi dent von ABC Enterprises in Tokio und seit vier Jahr zehnten in der japanischen Messewirtschaft aktiv 87TradeFairs Internation al 3 2017 INTERNATIONAL Der lange Weg zur B2B Messe Heinz Kuhlmann im Gespräch mit Tadao Ishizumi Präsident von Reed Exhibitions Japan und Vor sitzender der Japan Exhibitions Association über die japanische Messewirtschaft Heinz Kuhlmann Viele ausländische Firmen tätigen ihre Geschäfte stärker in anderen asiatischen Ländern als in Japan Wie sehen Sie das Tadao Ishizumi Ich stimme zu und frage mich warum Aussteller und Einkäufer aus dem Ausland nur widerwillig an japanischen Messen teilnehmen Schließlich ist Japan eine führende Volkswirtschaft die viel zu bieten hat Kuhlmann Hauptgrund bei den nicht asiatischen Unternehmen sind nicht die hohen Kosten Sondern eine fehlende B2B Orientierung Messebesucher die Bro schüren sammeln und Hostessen fotogra fieren ein schwieriges Follow up und sprachliche Hindernisse Ishizumi Ja in der Tat das sind Haupthinder nisse und hier muss noch vieles getan wer den Kuhlmann Dank der kontinuierlichen Anstrengungen von Reed oft gegen den Widerstand von Verbänden und Firmen gibt es da Bewegung Ishizumi Ja in der letzten Dekade hat es be merkenswerte Fortschritte gegeben Heut zutage sind viele japanische Messen stärker B2B orientiert obwohl nach wie vor bei Kon sumgütermessen auch Publikum zugelassen wird Kuhlmann Was sagen Unternehmen aus Japan Ishizumi Viele japanische Firmen sind inzwi schen der Meinung dass der Fokus auf dem Geschäft und nicht auf PR oder Entertain ment liegen sollte International Optical Fair Tokyo Es gilt erwartete Verluste zu vermeiden die durch Olympia 2020 ent stehen International Optical Fair Tokyo We need to minimise the expected losses caused by the 2020 Olympic Games Ph ot o R ee d Ex hi bi tio ns J ap an Tadao Ishizumi

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