REISELEITER INS ROT WEISS ROTE REGAL Die Consultingagentur ACCEDO berät und begleitet Lebensmittelproduzenten beim Geschäft nach und in Österreich Österreich wartet mit einer extremen Handelskonzentration einer hohen Flä chenkonzentration vergleichsweise klei nen Filialflächen und was das Wesent lichste ist teilweise anderen Konsumge wohnheiten und Geschmäckern auf Dem gegenüber steht ein relativ hohes Preisniveau und die große Beständigkeit im Regal wenn es ein Produkt einmal geschafft hat einen Platz in den Regalen der Händler zu finden Österreich als 17 Bundesland zu betrachten ist definitiv der falsche Weg um hierher zu kommen und dauerhaft zu bleiben kommentiert Christoph Edelmann Gründer und Managing Partner der ACCEDO Group einer Wiener Communications und Consultingfirma die seit zwölf Jahren Produzenten aus dem FMCG Bereich hilft in Österreich Fuß zu fassen Wir wissen aus Erfahrung dass viele Versuche in Österreich ins Regal zu kommen nach dem try and error Prinzip unternommen werden ganz nach dem Motto Was in Deutschland funktioniert muss südlich und östlich von München auch funktionieren sagt Edel mann Wir fanden diesen Umstand einfach schade und haben des halb eine Beratungsunit aufgebaut die mit extremer Marktkenntnis eine Hilfestellung bei der Marktbearbeitung anbietet MARKET ENTRY MARKET PERFORMANCE Die Dienstleistung von ACCEDO Consulting richtet sich vorwie gend an deutsche Lebensmittel Produzenten die entweder ganz neu in Österreich auf den Markt kommen wollen oder an jene Produzenten die in Österreich schon erste Schritte gemacht haben aber irgendwann an Grenzen gestoßen sind Wir sehen unser Serviceangebot als Art Reiseleiter Tätigkeit für den Export von internationalen FMCG Produkten in den österreichischen Handel beschreibt Edelmann den Nutzen für die Produzenten Aus unserer langjährigen Erfahrung heraus können wir immer die selben leider selten zum Erfolg führenden Maßnahmen beobach ten Ein Produzent kann es entweder mit einem eigenen kostenin tensiven Vertrieb mit einer breit aufge stellten Handelsagentur oder einem Importeur probieren in den Markt zu kommen ACCEDO sieht sich als eine Vorstufe zu dem Investment in einen neuen Markt oder als Berater vor wei teren Investments in den österreichi schen Markt und kann so dem Produ zenten eine profunde Potential Ein schätzung liefern MARKENARTIKLER ALS AUCH EIGEN MARKEN PRODUZENT Wir setzen mit unserer Beratungsleis tung früh an bei der Analyse ob sich das Produkt grundsätzlich für den öster reichischen Markt eigenen würde und was an dem Produkt gemäß der Konsumgewohnheiten und der Einkaufspolitik des Handels zu ändern wäre beschreibt Edelmann die ersten Schritte In Folge geben wir dem Produzenten und seinem Produkt eine Handlungsempfehlung welche Punkte in welcher Reihenfolge zu bearbeiten wären und helfen natürlich auch mit Zugängen zu Entscheidern weiter Wir verfolgen den Ansatz der schnellen profunden Beratung und der raschen Chanceneinschätzung beschreibt der ACCEDO Chef die Vorgehensweise Meist können wir bereits nach wenigen Gesprächen und nach einer ersten Beurteilung der potentiellen Pro dukte einen möglichen Weg aufzeigen Man muss sich aber auch trauen zu sagen dass es manche Produkte unserer Erfahrung nach in Österreich nicht schaffen werden so Edelmann Weitere Informationen www accedogroup com Das Team der ACCEDO Austria GmbH Herbert Czech Christoph Edelmann Andreas Kadi Jan Sa tek Franz Thometits v l P u b l i c P e r f o r m a n c e MENSCHEN ERFOLGE DHK aspekte 03 201548

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