IM+io Sonderheft Seite 24

Hinweis: Dies ist eine maschinenlesbare No-Flash Ansicht.
Klicken Sie hier um zur Online-Version zu gelangen.

Inhalt

IM io Fachzeitschrift für Innovation Organisation und Management Special 01 2013 16 Tipps für Start ups in der High Tech Industrie 24 Dies klingt erst einmal negativ nach Ausbeutung eines Partners durch den anderen Aber dieser Satz gilt eben aus beiden Richtun gen Partnerschaften sind nur dann stabil wenn sie für alle Beteiligten zu einer win win Situation führen Start up Unternehmen brau chen Partner um erfolgreich zu wachsen größere Kunden beziehungen aufzubauen und zu internationalisieren Ganz allein diesen Weg zu gehen ist fast unmöglich Bill Gates wäre sicher nicht so schnell aus seiner Garage herausgekommen wenn er nicht die Partnerschaft zu IBM gefunden hätte und nicht mit jedem IBM PC automatisch sein Betriebssystem MS DOS verkauft worden wäre Auch die SAP hatte in ihrer Anfangszeit eine ähnliche Partnerschaft mit Siemens und IBM Auch diese Großunternehmen verkauften die Software R2 des Start up Unterneh mens SAP mit ihrer Hardware So stand den beiden Start ups Microsoft und SAP sofort die gesamte Kundenbasis der Großunterneh men zur Verfügung Sie brauchten kein eigenes teu res Marketing und Vertriebssystem aufzubauen und auch der Zugang zu internationalen Märkten war durch die Partner vorhanden Generell scheint für ein Start up Unternehmen aber der Aufbau solcher außergewöhnlich lohnenden Part nerschaften zunächst aussichtslos Was kann es einem etablierten Unternehmen schon Attraktives anbieten In den angeführten Fällen hatten die Start ups Wissen und Systeme die die Großunternehmen nicht hatten aber dringend brauchten um den Kunden den Nut zen ihrer eigenen Produkte zu zeigen IBM hatte die Entwicklung des PC verschlafen und musste aufholen dazu brauchte sie ein entspre chendes Betriebssystem denn nur Hardware alleine macht für den Anwender keinen Sinn Ebenso brauchten Siemens und IBM damals für ihre neuen Dialogcomputer entsprechende Anwendungssoftware die sie mit dem R2 System der SAP fanden Beide Beispiele sind natürlich extreme Glücks fälle für die Start ups gewesen Sie waren eben zur richtigen Zeit am richtigen Ort Trotzdem kann man allgemeine Erkenntnisse aus ihnen ableiten Haben Großunternehmen einen neuen Trend ver schlafen oder nur halb durchdacht nur neue Hard ware produziert und die zugehörige Software ver gessen sind sie bereit auch mit Start ups auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten Aber man muss den Spruch beachten dass es für eine Maus gefährlich ist sich mit einem Elefanten ins Bett zu legen In beiden Fällen haben die Großunternehmen anschließend eigene Produkte entwickelt oder ent wickeln wollen um die Partnerschaft abzulösen Da waren aber die Start ups bereits stark genug um die sen Angriff abzuwehren Ein Start up muss bei der Suche nach Partnerschaf ten überlegen wie es das Leistungsangebot des gewünschten Partners so verstärken kann dass dieser seinen Kunden einen höheren Nutzen aufzeigen und damit seine Wettbewerbssituation verbessern kann 8 parTnerScHafT Der parTner ScHaffT B ild na ch w ei s F ot ol ia