IM+io Sonderheft Seite 18

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Inhalt

IM io Fachzeitschrift für Innovation Organisation und Management Special 01 2013 16 Tipps für Start ups in der High Tech Industrie 18 Natürlich kann man auch seinen Bekanntenkreis dahingehend durchforsten ob ein Entscheider in einem passenden Unternehmen für die Gründungs idee zu begeistern ist Bei einer Ausgründung aus einem Unternehmen ist meistens der Kontakt zur Forschungsszene nicht mehr so intensiv trotzdem sollte auch dort über alte Verbindungen der Weg zu Forschungsinstituten und mitteln gesucht werden Sie sind meistens leichter zu beschaffen als Aufträge von der Wirtschaft Bei einem Spin off aus einem Unternehmen liegt es nahe einen Kunden oder sogar ein Projekt mit zunehmen Auch hier liegen ja Kontakte vor die genutzt werden können Häufig haben aber Mitar beiter in ihren Arbeitsverträgen Konkurrenzklauseln die ihnen die Zusammenarbeit mit einem Kunden des Unternehmens mit dem der Gründer befasst war zumindest für eine gewisse Zeit verbieten Hier muss man sich dann juristisch beraten lassen wie ernst diese Klauseln zu nehmen sind Häufig gelten sie nur bei einem Wechsel zu einem Konkurrenten des Unternehmens und nicht bei einer Neugründung Auch stehen die Arbeitsgerichte bei einem Streitfall gern auf der Seite des Schwächeren also der Neugrün dung Trotzdem sollte eine saubere Trennung gesucht werden denn vielleicht ergibt sich ja auch noch die Möglichkeit einer Zusammenarbeit So kann es sein dass der Kunde auf die weitere Beschäftigung eines Gründers in dem laufenden Projekt besteht und das Unternehmen bereit ist dem Gründer einen Unter auftrag zu erteilen Auf jeden Fall ist ein Warmstart dringendst zu empfehlen Der erste Kundenauftrag entlastet das Unternehmen nicht nur finanziell sondern beeinflusst auch die weitere strategische Entwicklung Der Kunde stellt Anforderungen an die Produktentwicklung oder an die zu erbringende Dienst leistung so dass diese weiter entwickelt werden Mit diesen Funktionalitäten und Referen zen werden die Gründer versu chen den nächsten Kunden auftrag zu akquirieren Damit bekommt das Unternehmen aus den Kundenprojekten eine Richtung vorgezeichnet Dabei muss es allerdings beachten dass das eigene Konzept nicht verlorengeht Jedenfalls ist der erste Kunde ein bleibendes Erleb nis Ich kann noch heute nach über 30 Jahren die ersten Kunden der IDS Scheer mit Ansprechpartnern nennen und weiß dass es vielen erfolgreichen Unter nehmensgründern ähnlich geht Das erste Kunden projekt ist und bleibt eben das spannendste Der erste Kundenauftrag entlastet das Unternehmen nicht nur finanziell sondern beeinflusst auch die weitere strategische Entwicklung