IM+io Sonderheft Seite 17

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Inhalt

16 Tipps für Start ups in der High tech industrie IM io Fachzeitschrift für innovation Organisation und Management Special 01 2013 17 Besser nicht nur den ersten Kunden sondern den ersten größeren Kun denauftrag Eine Gründung bei der geplant ist in einem bestimmten Zeitraum z B einem halben Jahr den ersten Kundenauftrag zu akquirieren ist gefähr lich Denn während die ser Vorlauf Zeit fallen bereits Kosten an und die sen Rucksack muss man spä ter mitschleppen Außerdem ist nicht gesagt dass in der geplanten Zeit tatsächlich ein Auf trag kommt so dass immer mehr Geld verbrannt wird Der Druck einen Auftrag zu akquirieren wird dann immer grösser und dies wirkt sich nicht gerade förderlich auf die Begeisterung des Gründungsteams aus Deshalb sollte man mit allen Mitteln versuchen nicht kalt sondern warm zu starten also bereits bei der Gründung einen Auftrag in der Tasche zu haben Dann können die Kosten gleich dem Auftrag zugerechnet werden es kommt Geld in die Kasse und auch das Gründungsteam ist motiviert und nicht einem so starken Druck ausgesetzt Aber wie bekommt man den ersten Kunden Bei einer Ausgründung aus der Uni kann der Industriepartner eines Forschungsprojektes eine gute Anlaufstelle sein Man hat bereits mit ihm zusammengearbeitet so dass zwischen Gründern und Mitarbeitern des Unternehmens persönliche Kontakte bestehen Man kann vorsichtig vorfüh len ob das Unternehmen bereit ist im Falle einer Unternehmensgründung einen Auftrag zu erteilen Vielleicht schließt sich die professionelle Umsetzung des Forschungsergeb nisses sogar nahtlos an das For schungsprojekt an Dann ist das Unternehmen froh einen eingearbeiteten professio nell arbeitenden Partner zu haben Allerdings kann man dann auch dem For schungsinstitut einen Fol geauftrag wegnehmen was seinerseits zu Verstimmungen führen kann Aber mit Hinweis auf die doch jetzt mehr praktisch orientierte Tätigkeit und dem Inter esse des Institutes Gründungen zu unter stützen kann dem entgegengewirkt werden Da beim Forschungsprojekt der Industriepartner moderate Kostensätze seitens des Institutes gewohnt war und er auch staatliche Förderungen erhielt kön nen die Preisverhandlungen aber schwierig werden Auch die Uni selbst kann als Auftraggeber in Betracht kommen wenn man Leistungen anbie tet die für sie von Nutzen sind Bei dem von mir gegründeten E Learning Unternehmen IMC AG in Saarbrücken konnten wir unsere Software bei der Uni in Saarbrücken einsetzen und erhielten auch finanzielle Unterstützung durch das Saarland Da heute immer mehr öffentlich geförderte For schungsprojekte die Beteiligung von Industriepart nern verlangen und da dabei auch kleine Unterneh men gerne einbezogen werden sollen kann man sich als Antragspartner in ein Forschungskonsortium einbringen am besten bei seinem alten Institut Dafür kann man formal das Unternehmen gründen ohne dass es bereits aktiv ist und erst starten wenn der Antrag genehmigt ist 5 WIe fInDeT man Den erSTen KunDen B ild na ch w ei s F ot ol ia